Buscamos Ejecutivo / Lider de Ventas B2B Arrendamiento Puro y Soluciones Financieras
Empresa especializada en arrendamiento y soluciones financieras, buscamos incorporar a nuestro equipo a una persona con visión comercial, capacidad de negociación y sólida experiencia en la estructuración y viabilidad de proyectos.
Buscamos a alguien que no solo genere ventas, sino que entienda el proyecto completo, evalúe su viabilidad financiera y comercial, construya la solución idónea y acompañe al cliente hasta el cierre.
Objetivo de la posición
Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de nuevos negocios, acompañando a los clientes en la estructuración de soluciones de arrendamiento puro y financiamiento, coordinando la evaluación de viabilidad comercial y financiera de cada proyecto.
Principales Responsabilidades
Liderazgo Comercial: Liderar y desarrollar al equipo comercial (integrado por 4 personas).
Desarrollo de Negocios: Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio B2B.
Atención y Soluciones a Clientes: Mantener relación directa con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones financieras a la medida.
Estructuración de Proyectos: Analizar necesidades, condiciones y alternativas de arrendamiento.
Evaluación de Viabilidad: Coordinar la evaluación financiera, comercial y operativa de los proyectos.
Propuestas y Negociación: Preparar,
presentar y negociar propuestas comerciales con clientes, proveedores e instituciones financieras.
Relaciones Estratégicas: Desarrollar y mantener alianzas con proveedores e instituciones bancarias.
Coordinación Interna: Gestionar transversalmente con las áreas internas el flujo completo del proyecto hasta su cierre.
Indicadores: Dar seguimiento al pipeline, cierre de negocios, rentabilidad y KPIs comerciales.
Requisitos
Experiencia previa en ventas B2B, servicios financieros, arrendamiento puro, crédito o financiamiento.