Jefe de Marketing – Negocio Professional

- Puesto: Jefe de Marketing

- Industria: Consumo masivo y soluciones de higiene institucional

Objetivo del puesto

Desarrollar e implementar la estrategia de marketing para el negocio de soluciones profesionales e institucionales, impulsando el posicionamiento, crecimiento rentable y competitividad del portafolio de productos. Identificar oportunidades de mercado, desarrollar categorías y generar iniciativas de demanda, trabajando de manera transversal con las áreas comerciales y operativas para fortalecer la propuesta de valor hacia clientes y usuarios profesionales.

Principales responsabilidades

Estrategia de marketing y desarrollo de negocio

- Diseñar e implementar el plan de marketing alineado con los objetivos estratégicos y comerciales del negocio.
- Desarrollar estrategias de posicionamiento, diferenciación y crecimiento para las marcas y categorías del portafolio.
- Identificar oportunidades de mercado, tendencias, necesidades de clientes y movimientos de la competencia.
- Definir propuestas de valor por categoría, canal y segmento de clientes.
- Impulsar iniciativas de crecimiento, rentabilidad y expansión del negocio.

Gestión de portafolio y desarrollo de categorías

- Gestionar el ciclo de vida del portafolio, identificando oportunidades de innovación, renovación y optimización.
- Desarrollar estrategias para fortalecer la participación y competitividad de las categorías.
- Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y soluciones para clientes institucionales.




- Analizar el desempeño de las categorías y proponer acciones para mejorar sus resultados.

Marketing comercial y generación de demanda

- Diseñar campañas, promociones e iniciativas que impulsen la demanda y el crecimiento comercial.
- Trabajar en conjunto con Ventas y Trade Marketing para asegurar la ejecución de los planes en los canales correspondientes.
- Desarrollar materiales comerciales, argumentarios de venta y herramientas para fortalecer la propuesta de valor.
- Impulsar iniciativas de fidelización y desarrollo de clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento con distribuidores, clientes institucionales y otros canales relevantes.

Análisis de mercado y gestión de resultados

- Analizar indicadores de ventas, participación de mercado, rentabilidad y crecimiento por categoría.
- Monitorear tendencias, precios, competencia y necesidades del mercado para identificar oportunidades.
- Administrar el presupuesto de marketing y evaluar el retorno de inversión de las iniciativas.
- Elaborar reportes de desempeño y recomendaciones para la toma de decisiones.

Gestión transversal y liderazgo

- Coordinar proyectos con las áreas de Ventas, Trade Marketing, Finanzas, Innovación y Supply Chain.




- Alinear las iniciativas de marketing con los objetivos comerciales y de rentabilidad.
- Gestionar agencias y proveedores externos, asegurando calidad y cumplimiento de entregables.
- Liderar proyectos estratégicos y dar seguimiento a indicadores, tiempos y resultados.

5. Perfil del puesto

Escolaridad

- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín.
- Deseable posgrado o especialización en Marketing o Dirección Comercial.

Experiencia

- De 5 a 8 años de experiencia en Marketing, Brand Management, Category Management o Marketing Comercial.
- Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias de marketing y planes de negocio.
- Experiencia en gestión de portafolios, análisis de mercado y desarrollo de categorías.
- Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, higiene, papel tissue, limpieza, productos institucionales o modelos de negocio B2B.
- Experiencia colaborando con equipos comerciales y de Trade Marketing.
- Experiencia en gestión de presupuestos, indicadores y proyectos estratégicos.

Conocimientos técnicos

- Planeación estratégica de marketing y desarrollo de marcas.
- Análisis de mercado, competencia y tendencias.
- Gestión de portafolio y desarrollo de categorías.
- Marketing B2B y generación de demanda.
- Análisis financiero, presupuestos y rentabilidad.
- Manejo de indicadores comerciales y de marketing.
- Excel avanzado; deseable Power BI.
- Inglés intermedio-avanzado, deseable.

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📌 Jefe de marketing (Ciudad de México)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Ciudad de México