Líder Comercial Comercial | Estrategia y Desarrollo de Negocios B2B | Proyectos HVAC.Empresa mexicana con 38 años de trayectoria en soluciones de climatización, refrigeración, ingeniería y proyectos especializados busca integrar a un líder comercial con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia en estructuración de áreas comerciales y desarrollo de nuevos mercados.Buscamos a una persona capaz de aprovechar una cartera de clientes consolidada, el conocimiento técnico y la experiencia de la organización para diseñar, estructurar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.Objetivo de la posición:Liderar la reestructuración y profesionalización del área comercial, transformando los recursos, relaciones comerciales y oportunidades existentes en estrategias claras, procesos estructurados y acciones ejecutables que generen resultados medibles.Asimismo, impulsar la apertura de nuevos mercados,



desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer el posicionamiento de la empresa a nivel regional y nacional.Principales responsabilidades:Diagnosticar la operación comercial presente e identificar oportunidades de mejora y crecimiento.Diseñar e implementar la estructura, procesos, estrategias e indicadores del área comercial.Capitalizar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio.Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados a nivel nacional.Identificar oportunidades comerciales desde las etapas de diseño y planeación de proyectos.Prospectar y desarrollar relaciones con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, industrias y comercializadoras.Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y seguimiento a resultados.Gestionar el pipeline comercial, negociaciones, propuestas, cotizaciones y cierre de proyectos.Coordinarse con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar la viab

📌 Líder Comercial Comercial (Mérida)
🏢 Multicont
📍 Mérida