Function: Sales

Descripción de la posición: Es responsable de impulsar la especificación y comercialización de soluciones de aislamiento termoacústico de Owens Corning en México, brindando soporte técnico al equipo comercial y desarrollando relaciones con arquitectos, distribuidores, constructores y contratistas.

Contribuirá al crecimiento del negocio y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, manteniendo un fuerte enfoque en el cliente.

Principales responsabilidades:

Liderar y desarrollar al equipo de especificación, estableciendo objetivos claros y asegurando resultados a través del equipo.

Desarrollar e implementar la estrategia de especificación, alineada con los objetivos comerciales de la compañía, asegurando soporte técnico adecuado al equipo de ventas.

Gestionar proyectos de especificación y promover soluciones de aislamiento y sistemas constructivos con despachos de arquitectura e ingeniería, desarrolladores, constructoras, contratistas.

Mantener una participación en el mercado y relaciones sólidas con clientes y principales stakeholders de la industria de la construcción.

Combinar el conocimiento técnico con una visión comercial y de negocio para identificar oportunidades, desarrollar mercados y convertir especificaciones en ventas.

Analizar el mercado, competencia,



tendencias y oportunidades para orientar la estrategia del equipo.

Dar seguimiento al pipeline de proyectos, forecast, volumen y oportunidades comerciales a través de CRM.

Lic. En Arquitectura o Ing. Civil. Con Título y Cédula cualificado.

Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares.

Experiencia comercial o en posiciones de desarrollo de negocios o desarrollo de mercado dentro de la industria de la construcción.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

Experiencia y contacto directo con el mercado de la construcción. Relación con despachos de arquitectos, constructoras, desarrolladores, tomadores de decisión.

Conocimiento técnico de sistemas constructivos y capacidad para entender y defender técnicamente soluciones y productos.

Inglés avanzado.

Manejo de CRM para seguimiento de proyectos, oportunidades y pipeline.

Manejo de AutoCAD, principalmente para lectura, interpretación, análisis y modificación de planos.

Disponibilidad para viajar aproximadamente 40 % del tiempo.

Experiencia en especificación en mercados fuera de México.

Experiencia en desarrollo de negocios/desarrollo de mercado.

Toma de decisiones.

Trabajo en equipo.

Negociación y manejo de situaciones complejas.

Organización y seguimiento de prioridades.

#J-18808-Ljbffr

📌 Líder de Especificación (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Owens Corning
📍 Heroica Puebla de Zaragoza