dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio trws y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado. Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país. Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (oeste, bajío, sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

requisitos - definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales - dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema). Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación. Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (oeste, bajío, sudeste). Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país.

sika mexicana

descripción del empleo

dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio trws y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado.



Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país. Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (oeste, bajío, sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

requisitos

requisitos - definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales - dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema). Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación. Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (oeste, bajío, sudeste). Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país. Información adicional antecedentes educativos:

ingeniería civil, arquitectura, ingeniería industrial, administración o afín.

deseable: especialización en ventas, marketing o dirección comercial.

conocimientos específicos: ventas consultivas b2 b y b2 c en el sector construcción. Conocimiento del mercado de impermeabilización y/o roofing (deseable). Gestión de pipeline, crm, planeación comercial y análisis de kpis. Conocimiento básico de sistemas trws. Estrategias de canal (distribución, instaladores, proyectos).



Técnicas de negociación, pricing y manejo de cuentas fundamental. Experiencia laboral vinculada al puesto:

mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción, lidereando equipos comerciales. Preferentemente experiencia en impermeabilización o techados. Habilidades / competencias:

habilidades liderazgo comercial: capacidad para dirigir, motivar y desarrollar equipos de ventas. Negociación e influencia: construye acuerdos sostenibles con distribuidores, instaladores y clientes clave. Gestión del rendimiento: habilidad para evaluar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos. Planeación estratégica: define prioridades, territorios y estrategias comerciales que impulsan resultados. Orientación al cliente: entiende necesidades técnicas y comerciales del cliente y genera soluciones efectivas. Comunicación efectiva: explica valor técnico y comercial de los sistemas trws con claridad y contundencia. Gestión del cambio: implementa nuevas estrategias de mercado y adapta al equipo a nuevas tecnologías. Valores sika primero el cliente: atiende necesidades del mercado con soluciones oportunas y soporte técnico‑comercial. Coraje por innovación: propone acciones comerciales nuevas y enfoques de mercado basados en tendencias. Dirección por resultados: compromiso absoluto con el cumplimiento de ventas, margen y pipeline. Empoderamiento y respeto: delegación efectiva y construcción de relaciones respetuosas con el equipo. Sostenibilidad e integridad: conduce relaciones comerciales éticas, transparentes y alineadas a normas. Compromisos de liderazgo impulsar el cambio: adopta estrategias nuevas y transforma formas de trabajo en el equipo comercial. Liberar el potencial: desarrolla las competencias de los asesores técnico‑comerciales mediante coaching. Inspirar: actúa como referente comercial y genera confianza con clientes y colaboradores. Ganar juntos: colabora estrechamente con producto, ingeniería técnica y marketing para asegurar resultados. Idioma/s y nivel/es:

inglés: b2

ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables. #j-18808-ljbffr

📌 Gerente comercial (Ciudad de México)
🏢 Sika
📍 Ciudad de México