Key Account Manager Senior | Sector Financiero y Seguros

¡Únete a ECODELI Industrial!

En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con experiencia comprobable en el sector financiero y asegurador, orientado al desarrollo de negocios, administración de cuentas estratégicas y generación de alianzas comerciales de alto valor.

Buscamos un profesional con una sólida trayectoria en ventas consultivas B2B, amplia capacidad de negociación y una cartera de clientes vigente dentro del sector financiero, capaz de establecer relaciones comerciales con bancos, aseguradoras, casas de bolsa, financieras y corporativos del sector.

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector financiero y asegurador, impulsando la comercialización de soluciones integrales de limpieza, higiene y facility services, asegurando el crecimiento rentable de las cuentas asignadas y la apertura de nuevos negocios.

Principales responsabilidades

- Desarrollar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes del sector financiero y seguros.
- Administrar una cartera de cuentas estratégicas, garantizando su crecimiento y rentabilidad.
- Prospectar y negociar con bancos, aseguradoras, instituciones financieras, Sofomes, Sofipos, casas de bolsa, administradoras de fondos y corporativos financieros.
- Establecer relaciones comerciales con directores corporativos, áreas de Compras, Facilities, Administración, Operaciones y Servicios Generales.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales y económicas alineadas a las necesidades del cliente.
- Negociar contratos, renovaciones y acuerdos comerciales de largo plazo.
- Coordinar la implementación de nuevos proyectos junto con las áreas operativas.
- Detectar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios dentro de las cuentas asignadas.




- Dar seguimiento a indicadores de satisfacción, cumplimiento de servicio y rentabilidad.
- Elaborar reportes ejecutivos y análisis de resultados para la Dirección Comercial.
- Representar a ECODELI Industrial en negociaciones estratégicas y reuniones con clientes corporativos.

Perfil requerido

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Finanzas, Negocios Internacionales o carrera afín. Deseable especialidad o diplomado en Ventas Estratégicas, Desarrollo de Negocios o Key Account Management.

Experiencia

Mínimo 5 años como Key Account Manager Senior, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta. Experiencia comprobable desarrollando negocios con instituciones financieras, bancos, aseguradoras o corporativos del sector financiero. Experiencia en ventas consultivas B2B de servicios corporativos. Amplia experiencia en negociación con clientes de alto nivel. Indispensable contar con cartera activa de clientes y contactos estratégicos dentro del sector financiero y asegurador. Experiencia en administración de cuentas corporativas de alto valor. Disponibilidad para viajar.

Conocimientos

- Key Account Management.
- Desarrollo de negocios B2B.
- Venta consultiva.
- Administración de cuentas estratégicas.
- Negociación de contratos corporativos.
- Administración de proyectos comerciales.
- CRM.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Microsoft Office (Excel intermedio-avanzado y PowerPoint).
- Indicadores comerciales y financieros.
- Conocimiento del mercado financiero, asegurador y de servicios corporativos.




- Deseable experiencia en la comercialización de servicios de limpieza institucional, mantenimiento o Facility Services.

Competencias

- Liderazgo comercial.
- Negociación estratégica.
- Comunicación ejecutiva.
- Orientación al cliente.
- Visión de negocios.
- Pensamiento analítico.
- Planeación estratégica.
- Influencia y persuasión.
- Resolución de problemas.
- Enfoque en resultados.
- Adaptabilidad.
- Alto sentido de urgencia.

Indicadores de desempeño

- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Apertura de nuevas cuentas estratégicas.
- Crecimiento de la facturación.
- Rentabilidad de las cuentas asignadas.
- Renovación de contratos.
- Retención y fidelización de clientes.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Ofrecemos

- Sueldo base competitivo.
- Atractivo esquema de bonos y comisiones por resultados.
- Prestaciones de ley.
- Prestaciones superiores.
- Herramientas de trabajo (equipo de cómputo, celular y automóvil, de acuerdo con políticas de la empresa).
- Viáticos para visitas comerciales.
- Capacitación continua.
- Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa líder en su sector.

Perfil

Buscamos un competente con un perfil altamente comercial, orientado a resultados y con una red consolidada de contactos en el sector financiero y asegurador. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, administrar relaciones estratégicas con clientes corporativos y posicionar a ECODELI Industrial como un aliado confiable en soluciones integrales de limpieza, higiene y facility services.

EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.

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📌 Key Account Manager Senior / Sector Financiero y Seguros (Ciudad de México)
🏢 Comercial M Y B
📍 Ciudad de México