What You Will Enjoy Doing Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA, identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles. Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica. Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados. Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo. Construir relaciones con responsables de Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección, generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión. Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística. Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la ocasión hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones. Monitorear el comportamiento del mercado, competidores, disponibilidad y evolución de precios de resinas vírgenes y recicladas. Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades. Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías. Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad. Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular. What makes you great Experiencia sólida en Ventas B2 B,



Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales. Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes. Experiencia comercial en alguno de los siguientes mercados: reciclaje, PCR, resinas, polímeros, commodities, packaging o industrias directamente relacionadas. Conocimiento de la dinámica comercial de mercados de commodities, entendiendo la relación entre precio, volumen, disponibilidad y margen. Red de contactos y conocimiento del ecosistema de clientes industriales, transformadores, productores o compradores de materiales. Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y desarrollando relaciones con cuentas estratégicas. Capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas y generar acceso a nuevos tomadores de decisión. Inglés fluido, necesario para interactuar comercialmente con clientes y equipos en Norteamérica. Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes, prospectos y operaciones. Perfil autónomo, resiliente y orientado a resultados, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución comercial hands-on. Comunicación ejecutiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de largo plazo. What you can expect working with us Formar parte de ALPLA, una compañía global con una estrategia activa de reciclaje y economía circular. Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de materiales reciclados. Alcance comercial en México y Norteamérica. Exposición con clientes estratégicos, operaciones y equipos regionales. Participación en el desarrollo de nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades comerciales. Prestaciones superiores a las de la ley y oportunidades de desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

📌 Kam/business development - reciclado (Toluca de Lerdo)
🏢 ALPLA Group
📍 Toluca de Lerdo