Buscamos una persona con perfil técnico-comercial que brinde soporte regional a ventas, atención directa a clientes, entrenamiento especializado y acompañamiento a consultores, ingenierías y canales fundamental. También será responsable de apoyar iniciativas de marketing, gestión de garantías, seguimiento comercial y tareas administrativas relacionadas con la planeación del negocio.

Responsabilidades clave
Acompañar al equipo regional de ventas en la selección y configuración de equipos, incluyendo equipos especiales o no disponibles en softwares de selección.
Resolver consultas técnicas relacionadas con Productos Aplicados y apoyar la definición de soluciones para oportunidades en curso.
Analizar precios, márgenes y esquemas de descuento para apoyar decisiones comerciales consistentes.
Brindar soporte directo al cliente durante visitas comerciales, reuniones técnicas y conversaciones de avance de oportunidad.
Ejecutar webinars, sesiones virtuales, capacitaciones presenciales y entrenamientos para asociaciones, revistas y otros canales de difusión.
Dar soporte técnico al agente de Basis of Design (BoD), consultores y firmas de ingeniería en reuniones y casos específicos.
Validar contenidos técnicos de marketing, revisar traducciones y colaborar en la elaboración de materiales promocionales.
Realizar forecast regional, seguimiento de oportunidades, análisis de oportunidades perdidas, estudio de mercado y análisis de competencia.
Apoyar procesos de garantía, incluyendo la localización de documentación de servicio, la gestión de reclamos formales ante fábrica y la identificación de los contactos adecuados.
Gestionar actividades administrativas como el Account Plan anual, la planeación estratégica del ROA, el registro mensual de Sales Calls y la documentación de actividades y logros en Sales Coaching.

Cómo lo harás
Trabajarás muy cerca del cliente y del equipo comercial para entender la aplicación, priorizar necesidades y responder con agilidad y claridad técnica.




Asumirás la responsabilidad de tus compromisos con integridad y rigor técnico, cuidando la calidad de cada recomendación y la coherencia entre lo técnico y lo comercial.
Colaborarás de forma abierta con ventas, marketing y fábrica para resolver obstáculos, validar contenidos y asegurar una ejecución fluida.
Darás seguimiento disciplinado a oportunidades, forecast y actividades comerciales para mantener visibilidad del negocio y anticipar riesgos.
Buscarás mejorar cada día mediante preparación técnica, retroalimentación constante y una mentalidad práctica para resolver problemas.
Te moverás con una mentalidad de equipo, compartiendo información útil y apoyando distintas perspectivas para llegar a mejores decisiones.

Qualifications
Título universitario en Ingeniería Mecánica o disciplina afín.
Al menos 4 años de experiencia en soporte técnico-comercial, especificación o venta consultiva de soluciones HVAC aplicadas.
Conocimiento sólido de chillers, AHUs, FCUs y sistemas de agua helada.
Experiencia brindando soporte a consultores MEP, clientes finales, ingenierías y equipos de ventas.
Capacidad para interpretar especificaciones, planos y requerimientos de proyecto.
Experiencia en capacitación técnica, presentaciones y sesiones con clientes o canales.
Habilidad para analizar precios, márgenes, descuentos y oportunidades de negocio.
Buen manejo de Excel y CRM para seguimiento, reportes y control de actividades comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trabajo en un entorno matricial.
Disponibilidad para acompañar clientes, entrenamientos y eventos regionales cuando se requiera.
Ingles

Nice to Have
Experiencia con softwares de selección de equipos aplicados.
Conocimiento en bases de diseño, value engineering y desarrollo de propuestas técnico-comerciales.
Experiencia en webinars, conferencias, exposiciones o eventos de difusión técnica.
Familiaridad con revisión de traducciones técnicas y validación de contenidos de marketing.
Experiencia previa en seguimiento de garantías, reclamos ante fábrica y análisis de competencia.
Ingles a un 80%

📌 Ingeniero Especialista de producto HVAC (Palo Alto)
🏢 Johnson Controls
📍 Palo Alto