PERFIL DE PUESTORESPONSABLE COMERCIAL INMOBILIARIOUbicación: Morelia, Michoacán.Sector: Desarrollo y comercialización de vivienda.Sueldo base: $15,000 mensuales más esquema de comisiones del 1% sobre ventas, sujeto a las condiciones establecidas por la empresa.Tipo de puesto: Tiempo completo.1. Objetivo del puestoCoordinar y ejecutar las actividades comerciales para la promoción y venta de viviendas del desarrollo inmobiliario, asegurando una atención de calidad a los prospectos, un seguimiento efectivo de las oportunidades de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la empresa.2. Principales responsabilidades• Ejecutar estrategias comerciales para impulsar la venta de viviendas del fraccionamiento.• Atender, asesorar y dar seguimiento a clientes potenciales durante todo el proceso de compra.• Coordinar visitas al desarrollo y recorridos con los prospectos interesados.• Dar seguimiento a las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre de la operación.• Negociar con clientes y brindar información sobre características, precios, disponibilidad y condiciones de adquisición de las viviendas.• Administrar y actualizar la base de datos de prospectos y clientes.• Dar seguimiento a los indicadores de ventas, conversión de prospectos y cierres comerciales.• Coordinarse con las áreas de marketing, administración, crédito y escrituración para facilitar el proceso de compraventa.• Elaborar reportes de resultados y avances comerciales para la dirección.• Identificar oportunidades de mercado y proponer acciones para incrementar las ventas.• Brindar atención posventa y dar seguimiento a las necesidades de los compradores.• En caso de contar con asesores a su cargo, organizar actividades comerciales, dar seguimiento a su desempeño y apoyar en el cumplimiento de las metas del equipo.3. Perfil requeridoEscolaridad:Licenciatura en Administración, Mercadotecnia,



Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín. Se podrá considerar bachillerato concluido cuando se cuente con experiencia comercial inmobiliaria sólida y comprobable.Experiencia:• Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector inmobiliario.• Experiencia en comercialización de viviendas, desarrollos habitacionales o productos de alto valor.• Experiencia en prospección, seguimiento de clientes, negociación y cierre de ventas.• Deseable experiencia en coordinación de asesores comerciales y cumplimiento de metas.• Conocimiento del mercado inmobiliario de Morelia y sus alrededores.4. Conocimientos técnicos• Técnicas de venta consultiva y negociación.• Prospección y seguimiento comercial.• Manejo de CRM y bases de datos de clientes.• Elaboración de reportes e indicadores comerciales.• Manejo de redes sociales y herramientas digitales para la captación de prospectos.• Conocimiento general de créditos hipotecarios y procesos de compraventa de vivienda.• Deseable conocimiento de contratos de compraventa, enganches, escrituración y documentación necesaria para la adquisición de vivienda.5. Competencias y habilidades• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.• Habilidad de negociación y cierre de ventas.• Comunicación efectiva y excelente atención al cliente.• Liderazgo y capacidad de coordinación,



cuando corresponda.• Organización y seguimiento puntual de prospectos.• Iniciativa y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales.• Tolerancia a la frustración y capacidad para trabajar por objetivos.• Facilidad para establecer relaciones comerciales y generar confianza.• Responsabilidad, honestidad y compromiso.6. Indicadores de desempeño (KPIs)• Número de viviendas vendidas por mes.• Cumplimiento de las metas comerciales.• Número de prospectos atendidos y calificados.• Porcentaje de conversión de prospectos a ventas.• Tiempo promedio de cierre de operaciones.• Seguimiento oportuno de prospectos.• Cumplimiento de los reportes comerciales.• Satisfacción del cliente durante el proceso de compra.7. Oferta económica• Sueldo base de $15,000 mensuales.• Comisión del 1% sobre las ventas, conforme a las políticas y condiciones de pago establecidas por la empresa.• Oportunidad de incrementar los ingresos mediante el cumplimiento de objetivos comerciales.Relevante: Antes de publicar la vacante, deberá definirse si la comisión corresponde a las ventas personales o al total de ventas del equipo, así como la base de cálculo y el momento en que se genera y paga.8. Requisitos adicionales• Disponibilidad para trabajar de tiempo completo.• Facilidad de traslado al desarrollo inmobiliario.• Disponibilidad para atender citas y recorridos con clientes.• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.• Licencia de conducir vigente y vehículo propio, preferentemente, si las actividades del puesto requieren desplazamientos frecuentes.9. Características del candidato idealBuscamos una persona dinámica, comercial y orientada a resultados, con capacidad para generar oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza con los clientes y concretar ventas de vivienda. Debe contar con iniciativa, habilidades de negociación y disciplina para dar seguimiento a los prospectos hasta el cierre de cada operación.
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📌 Responsable Comercial Inmobiliario (Morelia)
🏢 Consultoria-Ccs-2
📍 Morelia