Candidate-se rapidamente pelo email: ****** Nível: Especialista Escolaridade: Ensino médio - Completo Tipo de contrato: CLT Jornada de trabalho: À combinar.
Responsabilidades da posição: RESIDIR NO MÉXICO • Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde o discovery até o fechamento de contratos.
• Identificar desafios de negócio e apresentar soluções tecnológicas mensuráveis e rentáveis.
• Desenvolver relacionamento com executivos C-Level, posicionando a Xertica como parceira estratégica.
• Comercializar soluções de inteligência artificial e dados, como AI for Fair Decision-Making, AI Geo Planning e AI Business Governance Layer.
• Garantir o alinhamento das soluções aos objetivos estratégicos e OKRs dos clientes.
• Validar margens, preços e viabilidade técnica antes do fechamento comercial.
• Desenvolver propostas comerciais com clareza sobre ROI, TCO e valor agregado.
• Coordenar atividades com equipes de Pré-vendas e Customer Success, incluindo propostas técnicas, provas de conceito e demonstrações.
• Gerenciar os resultados financeiros (P L)



de contas estratégicas.
• Liderar negociações com clientes e parceiros.
• Manter o forecast e o pipeline comercial atualizados.
• Realizar a transição das contas para Customer Success após o fechamento.
• Participar de reuniões executivas e QBRs.
• Apoiar a documentação de resultados e oportunidades de Upsell e Cross-sell.
RESIDIR NO MÉXICO Requisitos obrigatórios para a posição: RESIDIR NO MÉXICO • Experiência em vendas consultivas de tecnologia e Solution Selling.
• Conhecimento aprofundado de soluções de nuvem, inteligência artificial e dados.
• Experiência em negociações complexas e gestão de margens comerciais.
• Capacidade analítica para elaboração de modelos de ROI e TCO.
• Experiência na construção de planos estratégicos de contas.
• Conhecimento de processos comerciais para clientes corporativos Enterprise.
• Formação em Engenharia, Administração, Negócios ou áreas correlatas.

📌 Sales Specialist (Estado de México)
🏢 CONECTA CAPITAL HUMANO
📍 Estado de México