Ubicación: México

Cobertura: Latinoamérica, basado en México

Idiomas: Español e inglés avanzados

Reporta a: Director Regional de Ventas de Ciberseguridad

Objetivo de la posición

Buscamos un profesional comercial con orientación analítica y capacidad de gestión regional que sea responsable de supervisar, dar trazabilidad y acelerar el desempeño de una alianza estratégica de ciberseguridad entre NTT DATA y uno de sus principales partners tecnológicos en Latinoamérica.

La posición será responsable de consolidar la visibilidad del negocio en los diferentes países de la región, dar seguimiento a pipeline, forecast, oportunidades estratégicas, metas comerciales y planes de crecimiento, generando información ejecutiva y accionable para el Director Regional de Ventas de Ciberseguridad y para los equipos regionales involucrados en la alianza.

Adicionalmente, el rol tendrá responsabilidad comercial directa sobre cuentas estratégicas en México, participando activamente en el desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con el portafolio de soluciones de ciberseguridad del partner estratégico.

Responsabilidades principales

Gestión regional de la alianza estratégica de ciberseguridad

Dar seguimiento al desempeño comercial de la alianza de ciberseguridad en los países de Latinoamérica bajo su cobertura. Consolidar información regional de ventas, pipeline, forecast, bookings, revenue y Gross Profit relacionados con la alianza. Mantener una visión integral y actualizada del pipeline regional, identificando oportunidades estratégicas, riesgos, desviaciones y acciones necesarias.



Coordinar periódicamente revisiones de negocio con los equipos comerciales de NTT DATA y del fabricante estratégico. Establecer mecanismos de seguimiento para los principales KPIs y compromisos comerciales acordados entre ambas compañías. Identificar países, cuentas o segmentos con bajo nivel de penetración y desarrollar planes de acción para incrementar el negocio. Dar seguimiento a iniciativas conjuntas de generación de demanda, campañas, workshops, eventos y actividades comerciales. Asegurar trazabilidad sobre las oportunidades estratégicas desde su identificación hasta su cierre. Facilitar la colaboración entre los equipos de ventas, preventa, especialistas, delivery y liderazgo regional. Promover la correcta utilización de programas, incentivos, rebates, fondos de marketing y incentivos asociados al partnership. Apoyar el desarrollo de planes conjuntos de negocio y estrategias Go-To-Market regionales.

Desarrollo de ventas – México

Como responsabilidad complementaria, la posición administrará directamente un portafolio seleccionado de cuentas estratégicas en México.

Entre sus responsabilidades estarán: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales relacionadas con soluciones de ciberseguridad. Construir relaciones con clientes y stakeholders relevantes.



Trabajar conjuntamente con especialistas de preventa para desarrollar propuestas de valor. Coordinar reuniones comerciales, workshops y sesiones ejecutivas con clientes. Desarrollar oportunidades de cross-sell y up-sell dentro de cuentas existentes. Gestionar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta su cierre. Coordinar internamente pricing, propuestas, SOWs y procesos comerciales. Mantener actualizado el CRM y el forecast de sus oportunidades. Cumplir una meta comercial individual definida para el mercado mexicano.

KPIs principales

El desempeño de la posición será medido mediante indicadores como:

Crecimiento Yo Y del negocio asociado a la alianza estratégica. Conversión Pipeline → Closed Won. Número y valor de oportunidades estratégicas. Crecimiento por país. Crecimiento de nuevas soluciones dentro del portafolio. Avance contra el Business Plan acordado entre NTT DATA y el partner estratégico.

México – Direct Sales Nuevos clientes. Cumplimiento de cuota individual.

Perfil requerido 8 a 10 años de experiencia en posiciones relacionadas con ventas, sales operations, business development, channel management y gestión de alianzas estratégicas. Experiencia dentro de compañías de tecnología, integradores, fabricantes, consultoras o empresas de servicios profesionales. Experiencia trabajando con indicadores comerciales, pipeline y forecast. Experiencia coordinando equipos o iniciativas en diferentes países será altamente valorada. Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos o ecosistemas de canales. Deseable experiencia previa en ciberseguridad. #J-18808-Ljbffr

📌 Regional sales performance manager – latam (México)
🏢 NTT DATA Europe & Latam
📍 México