Ejecutivo Comercial Senior / Desarrollo de Negocios (Huevos y Ovoproductos)Ubicación: La Laguna (Torreón / Gómez Palacio) con viajes regionales (NL, Chih, etc.)Objetivo del puesto: Generar crecimiento rentable de ventas mediante apertura de clientes, expansión de cuentas clave y ejecución comercial disciplinada.
No es reparto ni toma de pedidos: es venta activa, negociación y crecimiento con enfoque a margen, cobranza y cumplimiento de políticas.1) Responsabilidades (lo que debe hacer)A) Prospección y apertura (principal)Prospectar y abrir clientes nuevos: mayoristas, abastos, industria alimentaria, panificadoras, restaurantes grandes, distribuidores regionales, autoservicios (según estrategia).
Activar pipeline semanal: citas, visitas, seguimiento, cierres.Presentar propuestas comerciales completas (precio + logística + condiciones + volumen + vigencia).
B) Manejo de cuentas y crecimiento rentableDesarrollar clientes actuales con objetivo de incrementar volumen y margen (no solo que compren).
Negociar condiciones comerciales: precio, vigencia, volúmenes, programación, entrega, devoluciones, descuentos.Implementar estrategia de mix: charola, caja, granel, marcas propias, presentaciones; empujar lo que convenga a la empresa.C) Disciplina comercial y controlRespetar políticas de crédito, precio y cobranza.Coordinar con cobranza y logística para evitar promesas incumplibles.Reporte semanal de: pipeline, oportunidades, precios de mercado, competencia,



estatus de cartera y riesgos.D) Inteligencia de mercadoLevantar información real: precios por plaza, inventarios del canal, competencia y oportunidades.Recomendaciones a dirección: dónde subir/bajar, qué clientes atacar, qué productos empujar.Experiencia5–10+ años en ventas B2B de calle (hunter) en alimentos/consumo masivo/agroindustria (deseable: huevo, pollo, lácteos, abarrotes, commodities).
Experiencia negociando con: mayoristas, abastos, cadenas regionales, industria/panificación y/o autoservicio.Historial comprobable de apertura de cuentas (no solo mantenimiento).
Competencias:Negociación de precios y condiciones en mercados volátiles.Manejo de cartera y cobranza comercial (días, límites, acuerdos).
Excel/CRM básico para pipeline y reportes (mínimo disciplina de seguimiento).
Capacidad para construir propuestas: volumen, logística, costo de servicio, vigencia, garantías.Competencias (lo más relevante)Lealtad a la empresaAlta energía y resiliencia: tolera presión, rechazo y cambios de mercado.Comunicación directa y profesional.
Ética y cero mañasSueldo base competitivo + comisión por margen (no por volumen).
Bono por: clientes nuevos, cumplimiento de cobranza, mix estratégico.Herramientas: auto/viáticos/teléfono.Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo Torreón, Coahuila, Mexico
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📌 Ejecutivo Senior De Ventas (Generador De Nuevos Negocios) - Venta De Huevo (Torreón)
🏢 Kelly
📍 Torreón