Job DescriptionEsta posición requiere un entendimiento profundo del ecosistema oncológico, así como la capacidad de identificar y remover barreras de acceso a través de la coordinación de múltiples actores clínicos, administrativos, operativos y gubernamentales.
El rol va más allá de la promoción médica tradicional y demanda una visión estratégica, orientación al negocio y habilidades avanzadas de account management en entornos de alta complejidad.Responsabilidades principalesLiderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas principal dentro del sistema de salud.Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.Experiencia5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.Al menos 3 años manejando oncología,



hematología o especialidades de alta complejidad.Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.Manejo medicamentos de innovación.Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.ConocimientosSistema de salud mexicano, particularmente sector público.Conocimiento del mercado privado de oncología.Interpretación de datos de mercado, adopción y desplazamiento.Planeación estratégica de cuentas (Account Management).
Formación académicaLicenciatura titulado.InglésIntermedio.Competencias clavePensamiento estratégico.Gestión de cuentas complejas.Negociación.Ejecución orientada a resultados.Capacidad para identificar oportunidades de adopción y acceso.Comunicación ejecutiva con líderes institucionales.Colaboración cross-functional.Experiencia deseableExperiencia en inmuno-oncología, Hematología.Manejo de territorios geográficamente Baja California, Sinaloa, Sonora.Perfil ideal para acelerar curva de aprendizaje(La vacante es con base en la ciudad de Tijuana BC.)Required Skills:Account ManagementAdaptabilityCustomer Relationship Management (CRM)Data AnalysisInterpersonal RelationshipsLead GenerationMarket AnalysisOncology SalesOrder ProcessingProduct KnowledgeRevenue GenerationSales ForecastingSales ReportingSales TrainingStrategic PlanningEmployee Status: RegularRelocation: No relocationVISA Sponsorship: NoTravel Requirements: No Travel RequiredFlexible Work Arrangements: Not ApplicableShift: Not IndicatedValid Driving License: NoHazardous Material(s): NAJob Posting End Date: 10/26/2026
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📌 Ejecutivo De Cuenta Oncología Tijuana (Mexicali)
🏢 Merck
📍 Mexicali