PERFIL DE PUESTO
Coordinador deTradeMarketing – Vinos y Licores
Reporta aGerencia deTradeMarketing
CoordinaaPromotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones
Objetivo del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de TradeMarketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, offtradeyontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.
Responsabilidades estratégicas y operativas
1. Estrategia deTradeMarketing por canal
Definir la estrategia anual detrademarketing por canal:
Canal moderno (autoservicios, clubes de precio)
Offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia)
Ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.
Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.
2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)
Asegurar la correcta implementación de:
Exhibiciones especiales y permanentes.
Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo,storytelling).
Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.
3.OnTrade& Experiencia de marca
Desarrollar estrategias específicas paraontrade:
Menús de coctelería.
Visibilidad en barra.
Capacitación abartendersy staff.
Experiencias de marca y eventos especiales.
Asegurar presencia en cuentas clave yvenuesestratégicos.
Construir relaciones con clientes clave del canal ontrade.
4. Alineación con el área comercial
Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.
Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entra de.




Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.
5. Gestión de presupuesto y ROI
Administrar el presupuesto anual detrademarketing.
Priorizar inversiones por canal y cliente.
Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.
Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.
6. Análisis,reportingeinsights
Analizar desempeño por canal (sell-in /sell-out).
Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
Generar reportes ejecutivos coninsightsy recomendaciones estratégicas.
Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
7. Gestión de equipos y proveedores
Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
EstablecerKPIsclaros de ejecución.
Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.
KPIsclave
Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
Participación de anaquel y visibilidad.
Ejecución perfecta en PDV.
ROI detrademarketing.
Cumplimiento de presupuesto.
Cobertura y presencia en cuentas fundamental ontrade.
Requisitos del puesto
Formación académica
Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.
Experiencia
3años en TradeMarketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
Experiencia comprobable en:
Canal moderno.
Offtrade.
Ontrade.
Experiencia liderando equipos y proveedores.
Conocimientos técnicos
Trademarketing estratégico.
Ejecución en PDV premium.
Negociación comercial (en apoyo a ventas).
Manejo de presupuestos.
Análisis de KPIs y data comercial.
Excel avanzado / Power BI (deseable).
Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.
Competencias clave
Liderazgo y toma de decisiones.
Visión estratégica + enfoque operativo.
Alta orientación a resultados.
Capacidad analítica.
Comunicación y negociación.
Gestión de proyectos.
Atención al detalle y excelencia en ejecución.
Requisitos adicionales
Alta disponibilidad para trabajo en campo.
Disponibilidad para viajar.
Licencia de conducir vigente.
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📌 Coordinador De Trade Marketing Gdl (Guadalajara)
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📍 Guadalajara