PERFIL DE PUESTOCoordinador deTradeMarketing – Vinos y LicoresReporta aGerencia deTradeMarketingCoordinaaPromotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activacionesObjetivo del puestoDiseñar, liderar y ejecutar la estrategia de TradeMarketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, offtradeyontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.Responsabilidades estratégicas y operativas1.
Estrategia deTradeMarketing por canalDefinir la estrategia anual detrademarketing por canal:Canal actual (autoservicios, clubes de precio)Offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia)Ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles)Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.2.
Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)Asegurar la correcta implementación de:Exhibiciones especiales y permanentes.Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo,storytelling).
Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.3.OnTrade& Experiencia de marcaDesarrollar estrategias específicas paraontrade:Menús de coctelería.Visibilidad en barra.Capacitación abartendersy staff.Experiencias de marca y eventos especiales.Asegurar presencia en cuentas clave yvenuesestratégicos.Construir relaciones con clientes clave del canal ontrade.4.




Alineación con el área comercialTrabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entra de.Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.5.
Gestión de presupuesto y ROIAdministrar el presupuesto anual detrademarketing.Priorizar inversiones por canal y cliente.Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.6.
Análisis,reportingeinsightsAnalizar desempeño por canal (sell-in /sell-out).
Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.Generar reportes ejecutivos coninsightsy recomendaciones estratégicas.Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.7.
Gestión de equipos y proveedoresLiderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.EstablecerKPIsclaros de ejecución.Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.KPIsclaveCrecimiento de ventas (sell-out) por canal.Participación de anaquel y visibilidad.Ejecución perfecta en PDV.ROI detrademarketing.Cumplimiento de presupuesto.Cobertura y presencia en cuentas clave ontrade.Requisitos del puestoFormación académicaLicenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.Experiencia3años en TradeMarketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.Experiencia comprobable en:Canal moderno.Offtrade.Ontrade.Experiencia liderando equipos y proveedores.Conocimientos técnicosTrademarketing estratégico.Ejecución en PDV premium.Negociación comercial (en apoyo a ventas).
Manejo de presupuestos.Análisis de KPIs y data comercial.Excel avanzado / Power BI (deseable).
Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.Competencias claveLiderazgo y toma de decisiones.Visión estratégica + enfoque operativo.Alta orientación a resultados.Capacidad analítica.Comunicación y negociación.Gestión de proyectos.Atención al detalle y excelencia en ejecución.Requisitos adicionalesAlta disponibilidad para trabajo en campo.Disponibilidad para viajar.Licencia de conducir vigente.
#J-*****-Ljbffr

📌 Coordinador De Trade Marketing Gdl (Jalisco)
🏢 Selection Book
📍 Jalisco