En Universidad Humanitas buscamos incorporar a un(a) Gerente Nacional de Ventas y Admisiones, responsable de liderar la estrategia comercial a nivel nacional, fortalecer la captación de nuevos alumnos y asegurar una operación comercial efectiva y consistente en nuestros campus.Buscamos un perfil con sólida experiencia en dirección de equipos comerciales, gestión de múltiples unidades de negocio y cumplimiento de objetivos, con capacidad para convertir información y resultados en acciones concretas.Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas y captación de nuevos alumnos.Establecer y dar seguimiento a metas comerciales por campus, programa, modalidad y periodo de ingreso.Dirigir funcionalmente a los equipos de ventas, admisiones y relaciones públicas de los campus.Monitorear indicadores de conversión, productividad, seguimiento y cierre, identificando desviaciones y estableciendo planes de acción.Estandarizar el proceso comercial desde la generación del prospecto hasta la inscripción y pago confirmado.Asegurar el correcto uso y actualización del CRM, así como la trazabilidad de prospectos y oportunidades.Trabajar en conjunto con Marketing para evaluar la calidad de los prospectos, resultados de campañas, fuentes de captación y oportunidades comerciales.Desarrollar y fortalecer canales de captación mediante convenios, referidos, empresas, escuelas, ferias y eventos.Capacitar y desarrollar a los equipos comerciales en seguimiento,



atención, manejo de objeciones, negociación y cierre.Elaborar pronósticos de ventas y presentar a Dirección General resultados, riesgos, oportunidades y planes de acción.Realizar visitas periódicas a los campus para acompañar la operación comercial y fortalecer el desempeño de los equipos.Perfil requeridoLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gestión Comercial o carrera afín.Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales.Al menos 3 años coordinando comercialmente múltiples sucursales, regiones o unidades de negocio.Experiencia trabajando con metas, presupuestos, pronósticos de ventas e indicadores de conversión.Experiencia en ventas consultivas y procesos que requieren seguimiento antes del cierre.Manejo de CRM; deseable experiencia con HubSpot o plataformas equivalentes.Experiencia gestionando prospectos provenientes de canales digitales, llamadas, WhatsApp y atención presencial.Experiencia en desarrollo de convenios y alianzas comerciales.Capacidad para presentar resultados comerciales comprobables, como crecimiento en ventas, mejora en tasas de conversión o incremento en productividad de equipos.Disponibilidad para viajar a los diferentes campus de la Universidad.Deseable: experiencia comercial dentro del sector educativo y estudios de posgrado relacionados con Dirección Comercial, Negocios o áreas afines.
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📌 Gerente Nacional De Ventas (Xico)
🏢 Universidad Humanitas
📍 Xico