En
GLEX Executive Search
lideramos la atracción de talento para una multinacional europea líder en desarrollo de software
HR Tech / B2B SaaS
, con operaciones consolidadas y en etapa de fortalecimiento estratégico en México.
Buscamos un
líder comercial enfocado en la ejecución operativa
, con sólido rigor en el análisis de datos, cultura de sales coaching continuo y dominio de la venta consultiva. Reportando directamente al
Sales Country Lead
, esta posición asumirá la dirección del equipo comercial orientado a los segmentos Mid-Market y Enterprise.
Objetivo del Cargo
Estructurar y optimizar la ejecución del equipo de Account Executives, asegurando la adopción práctica de metodologías de venta B2B basadas en datos, incrementando las tasas de conversión del pipeline y garantizando el cumplimiento constante de las metas de facturación en México.
Principales Responsabilidades
Acompañamiento Comercial:
Participar activamente con el equipo en reuniones estratégicas, presentaciones de valor y negociaciones con tomadores de decisión (Economic Buyer).
Gestión de Métricas y Pipeline:
Auditar semanalmente la metodología de ventas (MEDDPICC / SPIN / Value Selling) en el CRM, manteniendo control directo sobre el win-rate, ticket promedio y velocidad del ciclo comercial.
Sales Coaching:
Implementar un esquema continuo de retroalimentación y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores principal.
Estrategia Comercial:
Colaborar con la dirección en la precisión del forecasting, estandarización de procesos y estrategia de penetración de mercado.
Requisitos y Experiencia (Excluyentes)
Trayectoria:
Mínimo 5 años de experiencia ejecutando o gestionando ciclos de venta
B2B SaaS
en México, con experiencia previa liderando equipos de Account Executives.
Track Record:
Experiencia comprobada en negociación y cierre de contratos en segmentos
Mid-Market y Enterprise
.
Gestión de Data:
Dominio en la administración de pipelines mediante métricas de venta y control del embudo en CRM.
Enfoq
📌 Sales Manager – Saas Hr Tech (Xico)
🏢 GLEX
📍 Xico