Ejecutivo Comercial Senior Enterprise | ECM, Automatización, IA y Cloud AWS

Artisoft busca un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones tecnológicas empresariales, especializado en Enterprise Content Management (ECM), automatización de procesos de negocio (BPM), Inteligencia Artificial y/o soluciones Cloud AWS.

Objetivo del puesto

Tu principal responsabilidad será desarrollar nuevos negocios en el segmento Enterprise, identificando oportunidades de transformación digital, construyendo propuestas de valor y gestionando ciclos comerciales complejos hasta el cierre.
Esta posición está dirigida a profesionales que hayan comercializado directamente soluciones empresariales de transformación digital, no únicamente servicios generales de TI, telecomunicaciones o licenciamiento de software.

Responsabilidades principales• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas mediante un enfoque Hunter B2B.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con ECM, BPM, automatización documental, IA y Cloud AWS.




• Realizar procesos de venta consultiva, desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre comercial.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión: CIO, CTO, directores de TI, Operaciones y Transformación Digital.
• Construir propuestas de valor y casos de negocio orientados a eficiencia operativa, digitalización y retorno de inversión.
• Gestionar negociaciones complejas con clientes Enterprise.
• Coordinarse con equipos técnicos para estructurar propuestas comerciales.
• Administrar pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.

Experiencia indispensable• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas empresariales.
• Experiencia comercial comprobable en soluciones ECM, gestión documental empresarial, BPM o automatización de procesos.
• Experiencia desarrollando y cerrando oportunidades con clientes Enterprise.
• Participación directa en ciclos de venta compl

📌 Consultor comercial Enterprise (Soledad Atzompa)
🏢 Artisoft de México
📍 Soledad Atzompa