Key Account Manager (KAM) – Sector Hospitalario y Redes Privadas de Salud En SYNLAB México buscamos un Key Account Manager (KAM) para liderar la estrategia de retención, expansión y gobernanza comercial con grupos hospitalarios nacionales y redes privadas de servicios de salud. La posición está orientada a profesionales con formación técnica o administrativa que cuenten con una sólida trayectoria en ventas B2 B dentro del sector salud corporativo. Objetivo del Puesto.
Orquestar la estrategia comercial de alto nivel formalizando acuerdos marco, SLAs y planes multianuales. El rol implica mapear actores principal, liderar la rentabilidad y gobernanza de la cuenta, y desarrollar alianzas de impacto mediante propuestas de valor basadas en ROI, eficiencia clínica y operacional.
Perfil Requerido. Formación académica: Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o áreas afines. Experiencia profesional: Mínimo 8 años en ventas o al menos 3 años como KAM en el sector salud,



con experiencia comprobada en gestión de grupos hospitalarios, entornos corporativos globales e influencia ante comités ejecutivos. Competencias comerciales e indispensables: Dominio de venta consultiva B2 B (manejo de cuota, ciclo de venta, planificación de visitas y pipeline), gestión financiera básica (costos, márgenes y rentabilidad), fundamentos del sistema de salud mexicano y conocimientos de compliance. Herramientas: Manejo avanzado de sistemas CRM (preferentemente Salesforce) y dominio de paquetería Microsoft Office. Competencias clave: Comunicación ejecutiva, visión sistémica, negociación estratégica, autonomía, liderazgo transversal y disciplina comercial. Responsabilidades Principales. Gestión de Cuenta y Gobierno: Liderar la rentabilidad, indicadores de negocio y cartera; establecer ritmos de comité (mensuales/trimestrales) con tableros de salud de cuenta y planes de continuidad. Negociación y SLAs: Definir y nego

📌 Kam (hospitals) (México)
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