Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes, ventas en frío y comercialización de servicios de logística y transporte internacional, con el objetivo de incrementar la cartera de clientes y alcanzar las metas comerciales establecidas.

Responsabilidades principales

Prospectar y captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos, visitas comerciales y networking.

Identificar oportunidades de negocio en empresas que requieran servicios de transporte nacional e internacional.

Promover y comercializar servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre.

Generar citas comerciales y presentar propuestas de servicios logísticos a clientes potenciales.

Dar seguimiento a prospectos, cotizaciones y oportunidades comerciales hasta concretar el cierre de ventas.

Negociar condiciones comerciales y tarifas con clientes.

Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, captación de clientes y ventas.

Mantener actualizado el CRM con las actividades comerciales y el seguimiento de prospectos.

Coordinarse con el área de pricing para solicitar cotizaciones competitivas y dar respuesta oportuna a los clientes.

Requisitos del puesto

Experiencia

Experiencia comprobable en ventas de servicios logísticos, Freight Forwarding FF o comercio internacional.

Experiencia en prospección comercial,



ventas en frío y captación de nuevos clientes.

Conocimiento de servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre.

Experiencia en negociación y cierre de ventas B2B.

Cartera de clientes propia deseable, no indispensable.

Escolaridad

Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Mercadotecnia, Administración o carrera afín.

Habilidades y competencias

Personalidad agradable, extrovertida y facilidad para relacionarse con otras personas.

Excelente comunicación verbal y escrita.

Facilidad de palabra y habilidades de persuasión.

Gusto por las ventas y el contacto directo con clientes.

Actitud proactiva y orientada a la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales.

Seguridad y confianza para realizar llamadas en frío.

Capacidad de negociación y cierre de ventas.

Perseverancia, tolerancia al rechazo y orientación a resultados.

Organización y seguimiento oportuno de prospectos y clientes.

Actitud positiva, dinamismo y excelente presentación profesional.
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