Empresa internacional especializada en soluciones integrales de logística, agencia de carga (freight forwarding) y gestión de la cadena de suministro se encuentra en expansión de su fuerza comercial en la Zona Metropolitana de Guadalajara.
Resumen de la Posición
Se busca un Ejecutivo de Cuentas Clave B2B con perfil Hunter y alta visión comercial, responsable de aperturar, negociar y consolidar relaciones estratégicas con empresas de la región en servicios de transporte terrestre, marítimo, aéreo y proyectos logísticos.
Paquete de Compensación y Beneficios
- Sueldo Base Mensual Competitivo
- Prestaciones de Ley e Inmediatas (Aguinaldo, Prima Vacacional, IMSS).
- Prestaciones Superiores a las de Ley:
- Vales de Despensa.
- Fondo / Caja de Ahorro.
- Confiable de Gastos Médicos Mayores y Seguro de Vida.
- Estabilidad y Desarrollo: Contratación directa por la compañía con plan de crecimiento profesional
- Jornada Laboral: Lunes a Viernes.
Reporte y Registro de Actividades (Funciones del Puesto)
- Prospección y Mapeo de Mercado: Identificar y calificar clientes potenciales en los sectores industrial, tecnológico, comercial y agroexportador dentro de la ZMG.
- Análisis de Necesidades Logísticas: Evaluar los requerimientos de transporte, rutas de importación/exportación y necesidades operativas de cada cuenta.
- Elaboración de Propuestas Comerciales:
Diseñar cotizaciones a la medida en fletes internacionales y nacionales, presentando estructuras tarifarias y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
- Gestión de Pipeline y Registro en CRM: Administrar y actualizar diariamente el embudo de ventas, avances de negociación y proyecciones de facturación.
- Coordinación Operativa y Postventa: Enlace con las áreas operativas y torres de control para la correcta implementación de cuentas nuevas y seguimiento a servicios.
- Cumplimiento de KPIs Comerciales: Alcanzar las cuotas trimestrales de nuevos ingresos, volumen transportado y margen de rentabilidad asignado.
Requisitos del Perfil
- Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas corporativas B2B dentro del giro logístico, agencia de carga (freight forwarder) o transporte de carga.
- Conocimientos Requeridos:
- Manejo de cuentas clave (Key Account Management).
- Cotización de fletes (marítimo, aéreo, terrestre) e Incoterms.
- Manejo avanzado de herramientas CRM y paquetería Office.
- Escolaridad: Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración o área afín.
- Alta capacidad de negociación en inglés a nivel gerencial/directivo, proactividad, orientación a resultados y excelente comunicación verbal y escrita.
Ubicación de Adscripción: Guadalajara / Zona Metropolitana (Tlaquepaque - Los Cajetes).
Modalidad: Presencial / Trabajo de Campo y Oficina.
📌 Key account manager (San Pedro Tlaquepaque)
🏢 Adecco
📍 San Pedro Tlaquepaque
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