Sobre la vacante
Buscamos un perfil de Key Account Manager (KAM) para el canal off-trade de vinos y licores, con experiencia en gestión de cuentas fundamental y desarrollo comercial. La persona será responsable de fortalecer las relaciones con clientes, impulsar el crecimiento de las marcas y alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad en canales como supermercados, tiendas especializadas y distribuidores.
Objetivo del puesto
Desarrollar y gestionar las cuentas estratégicas del canal off-trade, identificando oportunidades de crecimiento para el portafolio de vinos y licores. El rol requiere combinar planificación comercial, negociación y análisis de resultados para asegurar una ejecución efectiva en los puntos de venta.
Responsabilidades principales
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas fundamental del canal off-trade, incluyendo supermercados, cadenas de retail, tiendas especializadas, venta directa y distribuidores.

• Definir e implementar planes comerciales por cliente, marca y categoría, alineados con los objetivos de venta y rentabilidad.





• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones, exhibiciones y condiciones de venta.

• Dar seguimiento a presupuestos, pronósticos, objetivos de volumen, ventas y participación de mercado.

• Analizar indicadores comerciales y elaborar reportes sobre el desempeño de las cuentas, las marcas y las promociones.

• Coordinar acciones de trade marketing y asegurar la correcta ejecución de campañas y materiales en los puntos de venta.

• Identificar ocasiones de distribución, expansión del portafolio y desarrollo de nuevas cuentas.

• Colaborar con los equipos de marketing, trade marketing, ventas, logística y finanzas para cumplir los compromisos comerciales.

• Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y comportamiento de las categorías de vinos y licores.

Requisitos del perfil
• Experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios en canales de consumo masivo, r

📌 Kam Off Trade Vinos Y Licores Ciudad De México
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