Ser responsable de las cuentas nacionales de autoservicios para las marcas Café Punta del Cielo y Café Los Portales de Córdoba, desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y nivel de servicio en cada cadena.
Responsabilidades:
Desarrollar y dar seguimiento al plan anual de negocio (AoP) y al JBP por cadena de autoservicio para ambas marcas.
Negociar acuerdos comerciales, promociones y espacios adicionales, asegurando márgenes dentro de políticas.
Ejecutar la estrategia de precios por marca y cliente, implementando los cambios de precio en tiempo.
Elaborar el forecast (sell-in / sell-out) y coordinar con Supply Chain, Trade, Marketing y Finanzas (S&OP;).
Identificar posibilidades de crecimiento del portafolio y controlar inversión, inventarios, cartera y devoluciones.
Conocimiento Técnico:
Negociación y gestión de cuentas nacionales de autoservicio
Análisis financiero, rentabilidad por cliente y P&L; de cuentas
Datos Nielsen / sell-out, Excel avanzado y herramientas de análisis comercial.
Planeación comercial: AOP, JBP, forecast y S&OP.;
Categoría de café (no indispensable )y consumo masivo: precios, promociones, PDMs y cobertura de portafolio.
Perfil que buscamos:
Licenciatura o ingeniería (maestría deseable)
Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Ing. Industrial o afín
Inglés intermedio-avanzado (75%)
3+ años como KAM en autoservicios, negociando directamente con cadenas nacionales; preferentemente en alimentos, bebidas o consumo masivo.
📌 Jefe De Cuentas Clave Autoservicios Kam Ciudad De México
🏢 Cafe Punta Del Cielo
📍 Ciudad de México
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