GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO Comercializadora Gerencia Comercial | Trading | Importación y Exportación Buscamos un Gerente de Unidad de Negocio con perfil 100% comercial, responsable de desarrollar, escalar y rentabilizar operaciones de compra y venta en mercados nacionales e internacionales.
MALCE comercializa principalmente semillas, jitomate, limón, aguacate, carne, ganado y diversos productos, por lo que buscamos un perfil con amplia visión de negocio, capaz de detectar oportunidades de mercado, desarrollar proveedores, abrir canales y convertir oportunidades en operaciones rentables.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan anual de ventas. Desarrollar nuevos mercados, clientes, canales y Key Accounts. Construir y administrar pipeline, forecast y presupuesto comercial. Liderar negociaciones B2 B de alto nivel: precio, volumen, margen, crédito, condiciones comerciales y contratos. Desarrollar negocios de importación y exportación, principalmente con Estados Unidos y otros mercados internacionales.



Gestionar compras y sourcing nacional e internacional, evaluando costos, proveedores, disponibilidad y rentabilidad. Conocer y gestionar conceptos de comercio exterior: Incoterms, landed cost, logística internacional, documentación y operación import/export. Desarrollar estrategias de colocación en canal vigente, mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales y clientes institucionales. Analizar sell-in, sell-out, rotación, pricing, márgenes y rentabilidad por producto/cliente. Gestionar comercialmente inventarios, cartera y condiciones de crédito, cuidando flujo y DSO. Dirigir y desarrollar al equipo de Ventas, Compras, Licitaciones y Proyectos. Administrar la unidad bajo responsabilidad de P&L;, EBITDA, margen operativo, flujo de efectivo y crecimiento de ingresos. Detectar nuevas categorías, productos y oportunidades de comercialización con potencial de rentabilidad. PERFIL Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Admi

📌 Gerente Comercial Sector Agroindustrial Jalisco (México)
🏢 Soluciones Logisticas Inteligentes Sade
📍 México