Acerca de este puesto
Buscamos un(a) KAE Pacífico para liderar el desarrollo comercial de cuentas clave en la región de Baja California y parte de Sonora, impulsando el crecimiento de categorías de detergentes y belleza a través de una gestión estratégica, analítica y cercana al cliente. Esta posición tendrá un robusto enfoque en campo, siendo responsable de administrar relaciones comerciales con clientes regionales, identificar oportunidades de negocio, asegurar una correcta ejecución en punto de venta y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad e inventarios. El rol requiere una combinación de análisis de datos, gestión comercial y capacidad de respuesta para resolver situaciones operativas de manera ágil y efectiva.

Lo que hará

Desarrollar e implementarla estrategia comercial de las cuentas asignadas, asegurando elcumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.

Gestionar clientes clavede la región Pacífico, incluyendo cadenas regionales de autoservicio.

Realizar análisisprofundos de información comercial para identificar oportunidades decrecimiento, optimización de inventarios y desarrollo de categorías.

Monitorear indicadoresclave del negocio tales como ventas, facturación, días de inventario,rentabilidad y cumplimiento presupuestario.

Administrar presupuestoscomerciales y asegurar el uso eficiente de los recursos destinados aldesarrollo de las cuentas.

Gestionar el portafolio demarcas de detergentes y belleza en conjunto con futuras innovaciones.

Detectar oportunidades desurtido, lanzamientos, promociones y activaciones que impulsen eldesempeño de cada cliente.

Trabajar de manera cercanacon el equipo de promotoría para asegurar la correcta ejecución deplanogramas, disponibilidad de productos y cumplimiento de actividadespromocionales.

Realizar visitasfrecuentes a clientes, tiendas y puntos de venta para evaluar la ejecucióncomercial e identificar oportunidades de mejora.





Construir relacionessólidas y de largo plazo con los principales tomadores de decisión de lascuentas asignadas.

Liderar negociacionescomerciales, definiciones de precios y acuerdos con clientes, asegurandoel cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía.

Analizar tendencias demercado, comportamiento de consumidores y necesidades de los clientes paradesarrollar estrategias comerciales exitosas.

Coordinar recursosinternos y equipos multifuncionales para garantizar la implementaciónefectiva de las iniciativas comerciales.

Dar seguimiento oportuno aincidencias operativas y comerciales, asegurando soluciones rápidas yefectivas para los clientes.

Lo que le convierte en un buen candidato

Entre 3 y 5 años deexperiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Ventas oDesarrollo de Negocio en empresas de consumo masivo.

Título cualificado enAdministración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia, Negocios,Ingeniería o carreras afines.

Deseable experienciaatendiendo cadenas regionales o autoservicios.

Excel avanzado (tablasdinámicas, fórmulas y análisis de información).

Análisis de datoscomerciales y financieros.

Conocimientos de gestiónde categorías, promociones y ejecución en punto de venta.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional

Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva

Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas

Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel

Beneficios Flexibles

Vales de Restaurante

Fondo de Ahorro

Salir temprano los viernes

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.

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📌 KAE PACIFICO (Centro Cívico)
🏢 Henkel
📍 Centro Cívico