Objetivo del puesto: Contribuir a la gestión del crecimiento rentable de la Zona Comercial Canal Detalle mediante el análisis profundo de precios y promociones asegurando un balance adecuado entre volumen, precio y mix. Es responsable de monitorear métricas clave como Gross-to-Net por sub canal (May Det / Det) y tipo de cliente (Metales), garantizando que el crecimiento del topline sea sostenible y rentable. Generando análisis basados en datos para la validación de mecánicas de descuentos y registro de promociones, garantizando apego a autorización de precios y promos target definidas por RGM/ Finanzas Topline. Identificando oportunidades y planteando alternativas parala optimización de promociones de acuerdo a tipos de clientes canales y categorías, buscando el apego al plan autorizado del mes y siguientes 30 días. Contribuir en el diseño de la planeación financiera de ventas, construyendo forecasts del mes en curso por categoría y canales. Ejecuta una sólida gobernanza comercial, ejecutando el proceso de registro de descuentos autorizados por canal y tipo de cliente, analiza desviaciones de proceso y genera informes oficiales de control interno ante desviaciones. Funciones: 1 : Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management): Monitorear métricas clave: Gross-to-Net , Margen bruto / contribución, planteando alternativas que busquen que el crecimiento de ventas sea rentable, no solo en volumen 2. Estrategia de precios (Pricing): Validarestrategias de precios brutos por: Canal : Actual, mayoreo, tradicional, Cliente: Autoservicio, Proximiidad, Food Service, Tradicional, Geografía: Zona Comercial, Region, Cedis, Categoría / Producto.



Medir elasticidad de estrategias de precio Analizar gaps e index de precios vs: competencia, clientes, canales, categorías/ productos. 3. Optimización de promociones comerciales: Validación de diseño promociones, así como medir la eficiencia de los mismos. Tomar en cuenta en la validación y post mortem de descuentos, bonificaciones, activaciones factores como: Rentabilidad, elasticidad de volumen, canibalización Evaluar el rendimiento de contraprestaciones de acuerdos comerciales. 4. Planeación financiera de ventas: Construcción del forecast de ventas de Gross-to-Net y Renta de Espacios en los diferentes horizontes, mensual, trimestral y anual. Alinear volumen, precio y mix para cumplir objetivos financieros, dando soporte a Gerentes de Negocio con visión financiera. 5. Control y gobernanza comercial: Ejecutar punta a punta el proceso, identificando riesgos e implementando acciones de mitigación y control. Controlar el Gross-To-Net: Gestión de listas de precio, descuentos y bonificaciones, acuerdos comerciales, descuentos operativos. Garantizar el apego 360 del proceso de Autorización de Precios y promociones, registro del ingreso y descuentos, negociaciones con clientes alineadas a diseño, cierres comerciales y desvíos en cobranza. Asegurar cumplimiento de políticas financieras Identificar Revenue y Profit leakages, implementando acciones que lo minimicen y controlen. Experiencia mínima en puesto similar de 4 años Escolaridad preferentemente en Lic. Actuaria, Matematicas Aplicadas, Ingenieria, Contabilidad Conocimientos en: Gestión de P&L; Gestión de Gross-To-Net Analítica avanzada de datos (Excel Avanzado, Power BI, SQL) #J-18808-Ljbffr

📌 CoordinaciÓn estrategia financiera comercial (Torreón)
🏢 Grupo Lala
📍 Torreón