Job Description Summary
Gestionar las cuentas clave asignadas, desarrollando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo que permitan alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento del negocio. Diseñar y ejecutar estrategias y planes de acción específicos por cuenta, alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de los clientes.
Job Description Responsabilidades
Desarrollar relaciones con stakeholders clave, comprendiendo profundamente sus desafíos y necesidades, especialmente en relación con los pacientes, para identificar soluciones que contribuyan a mejorar su atención. Analizar el potencial de cada cuenta y proporcionar insights estratégicos sobre oportunidades futuras, prioridades y programas necesarios para maximizar su desarrollo. Preparar y negociar contratos y acuerdos comerciales, así como liderar iniciativas dirigidas a cuentas estratégicas. Monitorear la situación del mercado, las cuentas y la competencia, realizando actividades de inteligencia competitiva que apoyen la toma de decisiones. Organizar y coordinar eventos,



actividades y programas con clientes, de manera independiente o en colaboración con las áreas de Marketing y Medical, de acuerdo con los planes tácticos establecidos. Contribuir al mapeo, segmentación y perfilamiento de stakeholders, identificando actores clave y oportunidades de relacionamiento. Impulsar la ejecución del plan de operaciones de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y otros indicadores de desempeño establecidos. Desarrollar las capacidades comerciales del equipo mediante entrenamiento, coaching y/o liderazgo de programas comerciales principal, cuando aplique. Gestionar el presupuesto de las cuentas asignadas y realizar seguimiento a indicadores como ventas, crecimiento de ingresos, costos y presupuesto. Garantizar el cumplimiento de los procesos internos aplicables, incluyendo el reporte de quejas técnicas, eventos adversos o casos especiales relacionados con productos de Novartis dent

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🏢 MX06 (FCRS = MX006) Novartis Farmacéutica S.A. de
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