What You Will Enjoy Doing
- Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA, identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles.
- Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica.
- Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.
- Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo.
- Construir relaciones con responsables de Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección, generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión.
- Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística.
- Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la ocasión hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones.
- Monitorear el comportamiento del mercado, competidores,
disponibilidad y evolución de precios de resinas vírgenes y recicladas.
- Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades.
- Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías.
- Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad.
- Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular.
What makes you great
- Experiencia sólida en Ventas B2B, Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales.
- Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes.
- Experiencia comercial e
📌 KAM/Business Development (Toluca de Lerdo)
🏢 ALPLA Group
📍 Toluca de Lerdo
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