Contribuir a la gestión del crecimiento rentable de la Zona Comercial Canal Detalle mediante el análisis profundo de precios y promociones asegurando un balance adecuado entre volumen, precio y mix.
Es responsable de monitorear métricas clave como Gross-to-Net por sub canal (MayDet / Det) y tipo de cliente (Metales), garantizando que el crecimiento del topline sea sostenible y rentable.
Generando análisis basados en datos para la validación de mecánicas de descuentos y registro de promociones, garantizando apego a autorización de precios y promos target definidas por RGM/ Finanzas Topline.
Identificando oportunidades y planteando alternativas parala optimización de promociones de acuerdo a tipos de clientes canales y categorías, buscando el apego al plan autorizado del mes y siguientes 30 días.
Contribuir en el diseño de la planeación financiera de ventas, construyendo forecasts del mes en curso por categoría y canales.
Ejecuta una sólida gobernanza comercial, ejecutando el proceso de registro de descuentos autorizados por canal y tipo de cliente,
analiza desviaciones de proceso y genera informes oficiales de control interno ante desviaciones.
Funciones:
1: Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management): Monitorear métricas principal: Gross-to-Net , Margen bruto / contribución, planteando alternativas que busquen que el crecimiento de ventas sea rentable, no solo en volumen
2. Estrategia de precios (Pricing): Validarestrategias de precios brutos por: Canal :Moderno, mayoreo, tradicional, Cliente: Autoservicio, Proximiidad, Food Service, Tradicional, Geografía: Zona Comercial, Region, Cedis, Categoría / Producto.
Medir elasticidad de estrategias de precio
Analizar gaps e index de precios vs: competencia, clientes, canales, categorías/ productos.
3. Optimización de promociones comerciales: Validación de diseño promociones, así como medir la eficiencia de los mismos.
Tomar en cuenta en la validación y post mortem de descuentos