Acerca del Puesto
Nuestro cliente está buscando un Gerente de Cuentas Clave (KAM) con experiencia en el sector retail para fortalecer su equipo comercial en Morelia . En este rol, serás el punto de contacto principal para nuestros clientes minoristas más importantes, desarrollando relaciones sólidas y estrategias de crecimiento mutuo. Tu objetivo será asegurar la excelencia en la ejecución comercial y la maximización de las ventas de nuestros productos de consumo masivo (FMCG) en los puntos de venta. Si eres un negociador excepcional con una profunda comprensión del canal retail y un enfoque en resultados, esta posición te ofrece un rol dinámico con gran visibilidad.
Responsabilidades Clave
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con las cuentas clave asignadas dentro del sector retail.
- Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y de categoría para maximizar las ventas y la cuota de mercado.
- Negociar acuerdos comerciales, términos, precios y actividades promocionales con los compradores de las cuentas fundamental.
- Colaborar con los equipos internos de marketing, operaciones y finanzas para asegurar la entrega exitosa de los planes acordados.
- Analizar datos de ventas, desempeño de categorías y tendencias del mercado para identificar oportunidades y desafíos.
- Presentar planes de negocios y revisiones de desempeño a la alta dirección de las cuentas clave y de nuestra empresa.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
- Experiencia sólida de al menos 4 años como Key Account Manager o en un rol similar dentro del sector FMCG y canal retail.
- Historial comprobado de éxito en la gestión de cuentas clave y consecución de objetivos de ventas.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación interpersonal.
- Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado, y desarrollar planes estratégicos.
Beneficios
- Salario base atractivo complementado con un esquema d
📌 Gerente de Cuentas Clave (Morelia)
🏢 Placements24
📍 Morelia
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