Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo)
Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en Centroamérica, Caribe y Sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados clave.
Responsabilidades Principales Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.
Identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Gestionar cuentas principal de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
Abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas.
Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país.
Dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos, precios,
promociones y acuerdos de distribución.
Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado.
Garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación.
Perfil Buscado Experiencia Mínimo 5 años en posiciones de Key Account Manager, Export Manager, International Sales Manager o similares.
Experiencia comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo.
Experiencia negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio.
Deseable experiencia en categorías como:
Limpieza del hogar
Higiene personal
Papel higiénico
Pañales
Cuidado personal
Abarrotes
Productos de consumo recurrente
Conocimientos Exportaciones y comercio internacional.
Desarrollo de distribuidores internacionales.
Manejo de cuentas clave.
Estrategias co