Consultor Comercial Mid-Market | ECM, Automatización de Procesos e IA

Artisoft | Soluciones de Transformación Digital

Sueldo: $32,000 netos mensuales + comisión.

En Artisoft buscamos un Consultor Comercial Mid-Market con experiencia comprobable en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas empresariales, especialmente en gestión documental (ECM), automatización de procesos (BPM) y transformación digital.

Objetivo del puesto

Tu principal responsabilidad será desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo las relaciones comerciales y generando ingresos mediante estrategias de venta cruzada (cross-selling), venta incremental (upselling) y apertura de nuevos clientes.

Buscamos un perfil comercial con enfoque 70% Farmer y 30% Hunter, capaz de comprender los procesos de negocio de sus clientes y convertir sus necesidades en oportunidades comerciales.

Esta posición requiere experiencia directa comercializando soluciones empresariales de ECM, BPM, automatización de procesos o cloud AWS. No buscamos exclusivamente experiencia en ventas generales de TI, telecomunicaciones o SaaS.

Responsabilidades principales

- Administrar, desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes existentes del segmento Mid-Market.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de cross-selling y upselling.
- Detectar necesidades relacionadas con gestión documental, digitalización, automatización de procesos e Inteligencia Artificial.
- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas actuales.
- Prospectar nuevos clientes con potencial de crecimiento.
- Realizar reuniones de descubrimiento y diagnóstico comercial para comprender las necesidades del negocio.
- Presentar propuestas de valor orientadas a eficiencia operativa, productividad y transformación digital.
- Coordinarse con los equipos de Consultoría,



Implementación y Soporte para identificar oportunidades comerciales.
- Gestionar renovaciones, ampliaciones de proyectos y nuevas soluciones.
- Administrar pipeline, forecast, CRM y seguimiento de oportunidades hasta su cierre.
- Cumplir los objetivos comerciales de crecimiento de cartera y generación de ingresos.

Experiencia indispensable
- Mínimo 3 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas empresariales.
- Experiencia comercial comprobable en soluciones ECM, gestión documental empresarial, BPM, automatización de procesos o en AWS.
- Experiencia administrando y desarrollando cuentas corporativas.
- Experiencia generando ingresos mediante cross-selling, upselling y crecimiento de clientes existentes.
- Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de una cartera de clientes.
- Experiencia en negociación y cierre de proyectos de tecnología.
- Relacionamiento con gerentes y directores de TI, Operaciones, Administración o Transformación Digital.
- Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial.

Conocimientos altamente valorados Experiencia comercial con alguna de las siguientes tecnologías:
- ECM / Gestión documental: Hyland OnBase, OpenText, IBM FileNet, Microsoft SharePoint o soluciones equivalentes.
- BPM / Automatización: Microsoft Power Automate, Appian, UiPath, Automation Anywhere o plataformas similares.
- Inteligencia Artificial: soluciones empresariales de IA, automatización documental, extracción inteligente de datos o IDP.
- Cloud AWS:



soluciones empresariales basadas en Amazon Web Services, migración, modernización o integración de aplicaciones.

Se valorará especialmente la experiencia comercializando soluciones que involucren digitalización documental, optimización de procesos y automatización de flujos de trabajo. Importante: La experiencia exclusiva en telecomunicaciones, hardware, infraestructura, venta de licencias o SaaS genérico no cubre los requisitos de esta posición si no incluye experiencia comercial en ECM o automatización de procesos.

Competencias clave

- Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
- Pensamiento consultivo y comprensión de necesidades de negocio.
- Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
- Negociación y cierre comercial.
- Organización, seguimiento y disciplina comercial.
- Autonomía, responsabilidad y orientación a resultados.
- Colaboración con equipos técnicos y de implementación.

¿Qué ofrecemos?
- Sueldo fijo de $32,000 netos mensuales.
- Comisiones conforme al esquema comercial vigente.
- Participación en proyectos de transformación digital.
- Desarrollo profesional y especialización en tecnologías Hyland, automatización, IA y Cloud AWS.
- Posibilidad de desarrollar cuentas estratégicas y participar en el crecimiento de Artisoft.

Buscamos profesionales que puedan demostrar experiencia concreta en desarrollo de cuentas y comercialización de soluciones tecnológicas empresariales. Se dará prioridad a candidatos con experiencia en ECM, BPM o automatización de procesos y resultados comprobables en crecimiento de cartera, cross-selling y upselling.

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Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $30,000.00 - $32,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Álvaro Obregón, CDMX

📌 Consultor Comercial Mid Market (ECM, Automatización, IA y Cloud AWS) (Álvaro Obregón)
🏢 Artisoft
📍 Álvaro Obregón