Liderar, supervisar y dar seguimiento diario a las estrategias y actividades de la fuerza de ventas, optimizando los procesos comerciales, garantizando el uso optimizado del CRM y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y prospección de la empresa.
- Responsabilidades:
- Coordinar, motivar y dar seguimiento diario al equipo de asesores comerciales
- Asignar guardias, eventos, prospección digital y leads del área de mercadotecnia.
- Dar acompañamiento en cierres de ventas complejos o negociaciones estratégicas.
- Monitorear el embudo de ventas: tasa de conversión, tiempo de respuesta a leads, citas agendadas y cierres concretados.
- Elaborar reportes semanales y mensuales de resultados comerciales.
- Supervisar y exigir el registro actualizado de prospectos, avances y negociaciones en el sistema CRM
- Dar seguimiento con el área de Postventa/Mesa de Control para la integración de expedientes de clientes.
- Participar en la inducción y entrenamiento continuo de nuevos asesores en producto, técnicas de ventas y manejo de objeciones.
- Identificar oportunidades de mejora en los argumentos comerciales y dinámicas de prospección.
- Requisitos del Perfil
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carrera afín (Título deseable).
- Experiencia Mínimo 2 a 4 años en coordinaciones o liderazgos de equipos de ventas (deseable en el sector inmobiliario, financiero o de bienes de alto valor).
- Manejo avanzado de herramientas CRM y ERPs comerciales.
- Estrategias de prospección (digital y tradicional), manejo de embudos de conversión y técnicas de cierre.
- Deseable dominio de Excel para análisis de datos y reportes de ventas.
- Habilidades: Liderazgo efectivo, negociación, orientación a resultados por objetivos, trabajo bajo presión, excelente comunicación verbal/escrita y proactividad.
- Ofrecemos:
- Sueldo base competitivo
- Atractivo esquema de comisiones y bonos
- Prestaciones de Ley: IMSS, aguinaldo, vacaciones y prima vacacional.
- Descuentos y promociones en negocios aliados
- Horario: Lunes a Viernes de las 9 a 18 hrs