Gerente Comercial B2B

- Ubicación: Monterrey, N.L.
- Zona de Cobertura: Zona Metropolitana de Monterrey
- Modalidad: Presencial / Esquema Híbrido
- Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs
- Tipo de Puesto: Jornada completa
- Disponibilidad: Inmediata

Descripción de la empresa:

Empresa líder en el sector de seguridad privada con corporativo en Monterrey, N.L., respaldada por una estructura operativa de más de 600 guardias y 70 colaboradores administrativos. La empresa maneja una unidad de negocio especializada en monitoreo inteligente: mediante un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) de última generación, supervisa remotamente instalaciones empresariales (plantas de manufactura, centros logísticos, desarrollos y comercios) ofreciendo un servicio de alta tecnología bajo esquema de renta mensual.

Descripción del puesto

Buscamos a un Gerente Comercial B2B responsable de liderar la estrategia de prospección, desarrollo y cierre de nuevos clientes para el servicio de monitoreo inteligente en la Zona Metropolitana de Monterrey. Esta posición liderará todo el ciclo de venta (desde el primer contacto en frío hasta la firma de contrato) y próximamente formará y dirigirá al equipo comercial de cambaceo/campo para escalar los resultados de la unidad de negocio.

Responsabilidades principales:

- Prospección y Calificación B2B: Identificar y contactar a tomadores de decisión (dueños, directores de operaciones, gerentes de seguridad) mediante llamadas, LinkedIn, e-mail y visitas presenciales en sitio (cambaceo).




- Gestión del Ciclo de Venta: Agendar visitas al SOC, coordinar levantamientos técnicos con el área operativa, presentar propuestas personalizadas y dar seguimiento riguroso en CRM hasta el cierre.
- Negociación y Cuentas Clave: Gestionar de punta a punta negociaciones con clientes grandes o multisucursales, asegurando los márgenes de rentabilidad definidos por la dirección y proyectando pronósticos de venta (MRR).
- Liderazgo de Equipo Comercial: Reclutar, capacitar y dirigir a ejecutivos comerciales de campo; asignar zonas, establecer metas semanales, acompañar en visitas estratégicas y revisar el pipeline en CRM.

Requisitos Indispensables

- Experiencia: Mínimo 3 a 4 años comprobables en ventas B2B de campo.
- Liderazgo Comercial: Experiencia dirigiendo o coordinando equipos de ventas (mínimo 3 personas), incluyendo reclutamiento, capacitación y gestión de cuotas.
- Track Record: Historial demostrable en cumplimiento de métricas y cuotas de venta.
- Herramientas: Dominio diario de plataformas CRM (GoHighLevel, HubSpot, Salesforce, Zoho o similar) y LinkedIn para prospección.
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín (Titulado o Pasante).
- Movilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo diario en campo/visitas en la ZMM.

Compensación y Beneficios

- Prestaciones: Prestaciones de Ley Vales de Despensa.
- Flexibilidad: Modalidad Híbrida.
- Herramientas: Laptop y equipo de trabajo corporativo.

📌 Coordinador Comercial (Monterrey)
🏢 GRUPO SALDA
📍 Monterrey