Objetivo de la posición

Gestionar y cerrar oportunidades comerciales con grandes corporativos, arrendadoras, empresas de fleet management y cuentas estratégicas, asegurando una ejecución disciplinada desde la propuesta comercial hasta la entrega de unidades. La prioridad del puesto es convertir oportunidades en negocios, con seguimiento puntual, coordinación interna y control administrativo eficiente.

Responsabilidades principales

- Administrar oportunidades comerciales y cuentas asignadas hasta su cierre.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Negociar condiciones comerciales y coordinar aprobaciones internas.
- Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast y planes de seguimiento.
- Coordinar procesos con distribuidores, Finanzas, Logística, Postventa y otras áreas internas.
- Participar en licitaciones, concursos y proyectos corporativos.
- Desarrollar oportunidades en clientes existentes y realizar prospección selectiva cuando sea necesario.
- Asistir a reuniones con clientes, eventos, exposiciones y actividades de prospección en frío.
- Asegurar seguimiento simultáneo de actividades comerciales, administrativas y operativas vinculadas al cierre.

Perfil Requerido

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
- Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

- Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.
- Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.
- Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.
- Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Conocimientos Técnicos

Herramientas de Negocio

- Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).
- Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).
- Microsoft 365:
- Outlook
- Excel
- PowerPoint
- Word
- Teams
- SharePoint
- OneDrive





Tecnología e Innovación

- Manejo de CRM comerciales.
- Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.
- Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.

Conocimientos Solicitados

- Forecasting y planeación comercial.
- Análisis de rentabilidad.
- KPI Management.
- Total Cost of Ownership (TCO).
- Gestión de proyectos.

Idiomas

- Español nativo.
- Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Negociación avanzada.
- Liderazgo e influencia.
- Pensamiento estratégico.
- Planeación comercial.
- Comunicación ejecutiva.
- Capacidad analítica.
- Gestión de relaciones comerciales.
- Trabajo participativo.
- Innovación y transformación digital.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

Comerciales

- Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.
- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Nuevos clientes corporativos desarrollados.
- Participación de mercado (Market Share).
- Conversión del pipeline comercial.

Financieros

- Margen generado por operación.
- Rentabilidad de cartera.
- Cumplimiento de políticas de pricing.

Clientes

- Satisfacción del cliente (NPS).
- Retención de clientes estratégicos.
- Nivel de recompra.

Operativos

- Forecast accuracy.
- Entregas en tiempo.
- Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas.
- Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores.

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