Director/Gerente Comercial con visión estratégica y un liderazgo nato para comandar y desarrollar el mercado de Guadalajara. Esta posición es clave para consolidar el crecimiento de Métrica Móvil en la región, y requiere de un profesional experto en la dirección de estrategias de venta consultiva de alto nivel.
El candidato ideal será responsable de diseñar y ejecutar el plan comercial para la plaza, construir relaciones de negocio duraderas con cuentas estratégicas y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Su enfoque no solo será vender, sino posicionar a Métrica Móvil como el socio tecnológico indispensable para las empresas más importantes de Guadalajara.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAL
- Estrategia Comercial: Definir y ejecutar la estrategia comercial para la plaza de Guadalajara, identificando mercados verticales, clientes potenciales y diseñando planes de acción para la penetración de mercado.
- Liderazgo de Ventas: Dirigir todos los esfuerzos del ciclo de venta consultiva, desde la prospección y diagnóstico inicial hasta la presentación de propuestas de valor, negociación y cierre de contratos de alto impacto.
- Desarrollo de Cuentas Estratégicas: Utilizar su red de contactos para abrir puertas y desarrollar relaciones a nivel C-Suite (Dirección General, Operaciones, Finanzas) en las empresas objetivo.
- Gestión y Pronóstico de Ventas: Ser responsable del forecast de ventas para la región, asegurando un pipeline saludable y predecible a través de la gestión experta de un CRM.
- Diseño de Soluciones: Supervisar y participar en el diseño de soluciones tecnológicas a la medida, asegurando que las propuestas de Métrica Móvil (hardware software)
resuelvan los retos críticos de negocio del cliente.
- Representación de la Marca: Actuar como el embajador de Métrica Móvil en Guadalajara, participando en eventos del sector, cámaras de comercio y foros para fortalecer el posicionamiento de la marca.
FORTALEZAS CLAVE DEL CANDIDATO
- Visión Estratégica: Capacidad para ver más allá de la venta individual y construir un plan de crecimiento sostenible para la región.
- Liderazgo Inspirador: Habilidad para dirigir por influencia y sentar las bases para un futuro equipo comercial en la plaza.
- Inteligencia de Negocios: Facilidad para entender rápidamente diferentes modelos de negocio y proponer soluciones tecnológicas que impacten directamente en la rentabilidad del cliente.
- Orientación a Resultados: Un historial comprobable de haber superado metas y objetivos comerciales de manera consistente.
- Integridad y Confianza: Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.
HABILIDADES Y COMPETENCIAS
- Networking de Alto Nivel: Contar con una cartera de contactos activa y de alto valor en el sector industrial, logístico o corporativo de Guadalajara.
- Negociación Experta: Dominio de técnicas de negociación complejas y cierre de tratos con múltiples tomadores de decisión.
- Comunicación Ejecutiva: Habilidad para presentar ideas y soluciones de forma clara, concisa e impactante frente a audiencias directivas.
- Pensamiento Analítico: Capacidad para interpretar datos del cliente y del mercado para fundamentar la estrategia comercial.
- Autogestión y Proactividad: Ser un profesional autónomo, capaz de gestionar su propio tiempo y prioridades para maximizar resultados.