A convenir Contrato por tiempo indeterminado Tiempo Completo Principales tareas y responsabilidades

Prospección y desarrollo de negocio (Venta B2B):

Identificar y contactar a constructoras, desarrolladores inmobiliarios, contratistas, despachos de arquitectura y organismos de gobierno.

Gestionar y ampliar la cartera de clientes estratégicos en la región.

Especificación técnica en obra

Introducir y posicionar productos o servicios en las etapas tempranas de los proyectos (integración en planos, catálogos de conceptos y presupuestos).

Argumentar el valor técnico, durabilidad y normativas del proyecto por encima de la guerra de precios.

Negociación y cierre de contratos:

Licitaciones públicas y privadas para obras de infraestructura o edificación.

Negociar términos comerciales, anticipos, estimaciones, fianzas, garantías y tiempos de entrega con directores de obra o de compras.

Dirección y liderazgo del equipo comercial:

Coordinar, capacitar y motivar a los ejecutivos de ventas y asesores técnicos.

Establecer cuotas de venta, planes de incentivos y objetivos medibles (KPIs).

Planeación y análisis financiero

Diseñar el presupuesto de ventas anual y pronósticos de ingresos.

Analizar métricas de conversión, rentabilidad por proyecto y rotación de cartera.

Enlace interdepartamental

Trabajar de la mano con las áreas de ingeniería, presupuestos,



operaciones y logística para asegurar que lo vendido sea técnicamente viable y se entregue conforme a lo pactado.

Perfil y requisitos habituales

Formación: Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración, Mercadotecnia o carreras afines.

Competencias clave: Negociación compleja, lectura de planos y catálogos de conceptos, manejo de objeciones técnicas, liderazgo y disponibilidad para trabajo en campo (visitas a obras).

Si necesitas adaptar esto para un perfil de puesto específico, una entrevista o un tipo de empresa en particular (por ejemplo, obra pública vs. edificación privada), indícame los detalles para afinarlo.

Requerimientos

- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- años de experiencia
- Edad: entre 35 y 55 años
- Conocimientos: Gestión de obras
- Licencias de conducir: B
- Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

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Hace 13 horas (actualizada)

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📌 Gerente construcción - obra civil (Cuautlancingo)
🏢 PISOS E INGENIERIA INDUSTRIAL
📍 Cuautlancingo