Buscamos un Gerente de Ventas altamente calificado con un sólido perfil técnico-comercial en la industria petroquímica y del plástico. El candidato ideal será responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y brindar asesoría técnica especializada a clientes de sectores de alta exigencia (automotriz, electrónico, electrodomestico, industrial, etc.) en el segmento de plásticos de ingeniería, resinas de especialidad y compuestos.

Objetivos Principales del Puesto:

- Incrementar la participación de mercado mediante la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios en el sector de plásticos de ingeniería y compuestos.
- Brindar soporte técnico-comercial de alto nivel, fungiendo como el puente entre las necesidades de manufactura del cliente y el portafolio de soluciones de la empresa.
- Liderar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de las cuotas de facturación, volumen y margen de rentabilidad establecidos.

Requisitos del puesto:

- Educación: Licenciatura en Ingeniería Química, Ingeniería en Materiales, Ingeniería Industrial o carrera afín. (Deseable especialización o MBA en Administración/Ventas).
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B dentro de la industria del plástico, resinas o compuestos químicos, con al menos 4 años en posiciones de liderazgo o gerencia.
- Competencias Blandas:
- Negociación estratégica y cierre de contratos complejos.
- Pensamiento analítico y resolución de problemas técnicos en planta.
- Liderazgo, desarrollo de equipos y orientación a resultados.
- Sobresaliente comunicación y habilidades de presentación ejecutiva

Conocimientos Técnicos Requeridos (Indispensables):

- Portafolio de Materiales: Amplio dominio técnico en propiedades, especificaciones y aplicaciones de:
- Plásticos de Ingeniería: ABS, Poliamidas (PA6,



PA66), Policarbonato (PC), POM, PBT, etc.
- Resinas de Especialidad y Compuestos: Materiales modificados, reforzados (fibra de vidrio, carbono) y formulaciones a la medida.
- Poliuretano (PU): Sistemas y elastómeros.
- Procesos de Transformación de Plástico: Comprensión profunda de la operación, solución de problemas y optimización en:
- Inyección de plástico (esencial).
- Extrusión y soplado.
- Compounding (formulación y mezclado).

Responsabilidades del puesto:

- ?Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de ventas anual para la línea de resinas de especialidad, alineado a los objetivos de margen y volumen de la compañía, Ejecutar plan de ventas para vendedores a nivel nacional.
- Desarrollo de Negocios (Hunting): Identificar e introducir el portafolio de materiales en proyectos nuevos (OEMs y Tier 1 / Tier 2) de la industria automotriz, electrodomésticos, empaque especializado, entre otros.
- Gestión de Cuentas Clave: Mantener y fidelizar las cuentas actuales a través de visitas técnicas y negociaciones de contratos a largo plazo.
- Asesoría Técnica en Campo: Visitar las plantas de los clientes para entender sus procesos de transformación, apoyar en las pruebas de material (corridas de molde) y resolver fallas técnicas de procesamiento.
- Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de precios de commodities/resinas, actividades de la competencia y disrupciones en la cadena de suministro.
- Reportes e Indicadores: Gestionar el pipeline de ventas a través de herramientas CRM, presentando pronósticos de ventas (forecasting) mensuales y trimestrales a la dirección.

Ofrecemos:

- Sueldo nominal atractivo negociable
- Prestaciones Superiores a la Ley
- Atractivo esquema de bonos mensuales
- (Herramientas de trabajo, vehículo utilitario, tarjeta corporativa de gasolina)
- Modalidad Presencial, disponibilidad de viajar a nivel nacional

📌 Gerente de Ventas Técnicas – Plásticos de Ingeniería y Compuestos (Tlalnepantla de Baz)
🏢 Polimeros Nacionales
📍 Tlalnepantla de Baz