Buscamos un Líder de Growth responsable de diseñar y optimizar estrategias de adquisición digital, desarrollar ofertas de alto valor y embudos de conversión, asegurando una medición rigurosa del costo de adquisición frente al valor del cliente en el tiempo.
Responsabilidades principales
- Diseñar ofertas de alto valor y embudos de conversión por perfil de cliente.
- Construir y optimizar embudos de atracción, activación y recuperación.
- Dirigir el contenido creativo pagado de respuesta directa.
- Planear y gestionar la inversión en medios y coordinar agencias externas.
- Garantizar la trazabilidad completa del clic al pedido.
- Diseñar y ejecutar pruebas de incrementalidad con grupos de control.
- Optimizar el costo de adquisición frente al valor del cliente en el tiempo, por cohortes.
- Medir los resultados de afiliación directa y afiliación derivada de ventas.
- Gestionar eventos y convenciones como mecanismos de generación de demanda.
Requisitos indispensables
- 6 a 10 años de experiencia en adquisición digital o Growth.
- Al menos 3 años de responsabilidad directa sobre objetivos de adquisición, del lado del anunciante.
- Experiencia comprobable en diseño de ofertas y embudos de conversión de punta a punta.
- Experiencia en contenido pagado de respuesta directa.
- Conocimiento de parámetros de campaña, analítica web e integración con CRM o backend.
- Experiencia ejecutando pruebas de incrementalidad con grupos de control.
- Modelaje de costo de adquisición y valor del cliente en el tiempo por cohortes.
- Conocimiento de atribución publicitaria, incrementalidad y lectura de estados de resultados a nivel de contribución.
- Licenciatura en Mercadotecnia, Economía, Ingeniería, Administración o afín. Se valora igualmente la trayectoria comprobable.
Conocimientos deseables
- Experiencia en negocios de adquisición recurrente: suscripción, retail con programas de socios, venta directa, servicios financieros o e-commerce.
- Colaboración con equipos de CRM o ciclo de vida.
- Medición del lado del servidor e interfaces de conversión.
- SQL básico e inglés de lectura técnica.
Competencias fundamental
- Diseño estratégico de ofertas y embudos.
- Rigor analítico y medición de incrementalidad.
- Criterio comercial y justificación de inversiones.
- Autonomía para construir un área desde cero.
- Negociación y gestión de proveedores.
Importante: Esta posición está enfocada en el diseño de embudos, la instrumentación y la medición de resultados. No es un puesto operativo de compra de medios, gestión de contenido orgánico ni administración de comunidades.
📌 Growth Specialist (Ciudad de México)
🏢 Catenon
📍 Ciudad de México
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