Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes (OXXO), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente.
Key Activities/ Deliverables
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años.
- Liderar la relación con los tomadores de decisión fundamental en los clientes.
- Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
- Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
- Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L;, inversión y flujo de cartera.
- Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP;, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente.
- Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
- Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo,
lanzamientos,
descatalogaciones
- Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.
Competencies (experiences/ Education)
Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) 8 años
Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.
Ingles avanzado.
Skills (Knowledge/ Capabilities)
- Negociación y Desarrollo de productos.
- Planeación Financiera
- Administración de inversion.
- Trabajo por Objetivos
- Análisis de Información
- Liderazgo y Trabajo en Equipo
- Resolución de Problemas
- Excel avanzado
- Desarrollo de negocios
- Planeación Estratégica y Comercial
Location(s)
Mexico, D.F.
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