Orbia Advance Corporation es una empresa guiada por un propósito, con grandes aspiraciones. Nuestro objetivo es impulsar el desarrollo de la vida en todo el mundo, al mismo tiempo que maximizamos el valor para nuestros accionistas, clientes y colaboradores. La compañía tiene una fuerte pasión por los temas que definirán cómo las personas vivirán y prosperarán en el futuro: el desarrollo de las ciudades, la construcción, la agricultura y los materiales.

Orbia cuenta con cinco grupos de negocio que ofrecen soluciones innovadoras en múltiples industrias, incluyendo construcción e infraestructura, comunicaciones de datos, químicos, entre otras. En 2018, Orbia adquirió una participación mayoritaria en Netafim, una empresa con sede en Israel y líder mundial en riego por goteo, contribuyendo así a que el mundo pueda “producir más con menos” y ayudando a resolver los desafíos de la escasez de alimentos y agua. Actualmente, Orbia Advance Corporation tiene operaciones en 41 países y más de 22,000 colaboradores.

Comenzamos como un productor de commodities y hemos evolucionado para convertirnos en un proveedor de soluciones innovadoras que abordan desafíos globales como la rápida urbanización, la escasez de agua y alimentos, y el crecimiento y envejecimiento de la población. Hoy en día, somos líderes globales en Polímeros, Fluor, Construcción e Infraestructura, Datacom y Riego de Precisión. Además, hemos emprendido una transformación liderada por el CEO como parte de nuestro camino para convertirnos en una compañía verdaderamente guiada por un propósito y preparada para el futuro.

Representante Senior de Ventas

Propósito del cargo





Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes de la región asignada, brindando asesoría especializada sobre el portafolio de productos y soluciones de la compañía con el fin de generar nuevas oportunidades de negocio, incrementar las ventas y potenciar el crecimiento de clientes estratégicos. Será responsable de la gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes, así como de identificar oportunidades de mercado, analizar el ambiente competitivo e implementar estrategias comerciales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del negocio y al fortalecimiento de la presencia de la compañía en la región, con un alcance de cobertura regional.

Responsabilidades:

- Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección de clientes y apertura de nuevos mercados.
- Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo cotizaciones, negociaciones, cierre de ventas y atención postventa.
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes, distribuidores y cuentas estratégicas mediante visitas periódicas y seguimiento continuo.




- Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de crecimiento y generación de valor.
- Coordinar con áreas internas como Planeación, Logística, Servicio al Cliente y Finanzas para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Gestionar y dar seguimiento a la cartera de crédito y cobranza, asegurando una recuperación oportuna de los pagos.
- Mantener actualizada la información comercial en los sistemas corporativos y elaborar reportes de desempeño e indicadores de gestión.
- Participar en la elaboración de pronósticos de ventas, planes comerciales y estrategias de crecimiento para la región asignada.
- Representar a la compañía en eventos, ferias, exposiciones y reuniones con clientes estratégicos.
- Identificar y comunicar necesidades del mercado para contribuir al desarrollo de nuevos productos, mejoras de servicio y estrategias comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos, valores corporativos y lineamiento de ética y cumplimiento de la organizaci ón.

Experiencia y Formación Reque rida:

Formación Académica

- Licenciatura o título profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia profesional en ventas en los sectores de construcción, infraestructura o materiales para la construcción.
- Experiencia en comercialización y desarrollo de portafolios de productos, gestión de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Conocimiento de la herramienta Excel

📌 Representante Senior de Ventas (Monterrey)
🏢 Amanco Wavin
📍 Monterrey