PERFIL DE PUESTO

RESPONSABLE COMERCIAL INMOBILIARIO

Ubicación: Morelia, Michoacán.

Sector: Desarrollo y comercialización de vivienda.

Sueldo base: $15,000 mensuales más esquema de comisiones del 1% sobre ventas, sujeto a las condiciones establecidas por la empresa.

Tipo de puesto: Tiempo completo.

1.? ?Objetivo del puesto

Coordinar y ejecutar las actividades comerciales para la promoción y venta de viviendas del desarrollo inmobiliario, asegurando una atención de calidad a los prospectos, un seguimiento efectivo de las oportunidades de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la empresa.

2.? ?Principales responsabilidades

•? ?Ejecutar estrategias comerciales para impulsar la venta de viviendas del fraccionamiento.

•? ?Atender, asesorar y dar seguimiento a clientes potenciales durante todo el proceso de compra.

•? ?Coordinar visitas al desarrollo y recorridos con los prospectos interesados.

•? ?Dar seguimiento a las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre de la operación.

•? ?Negociar con clientes y brindar información sobre características, precios, disponibilidad y condiciones de adquisición de las viviendas.

•? ?Administrar y actualizar la base de datos de prospectos y clientes.

•? ?Dar seguimiento a los indicadores de ventas, conversión de prospectos y cierres comerciales.

•? ?Coordinarse con las áreas de marketing, administración, crédito y escrituración para facilitar el proceso de compraventa.

•? ?Elaborar reportes de resultados y avances comerciales para la dirección.

•? ?Identificar oportunidades de mercado y proponer acciones para incrementar las ventas.

•? ?Brindar atención posventa y dar seguimiento a las necesidades de los compradores.

•? ?En caso de contar con asesores a su cargo, organizar actividades comerciales, dar seguimiento a su desempeño y apoyar en el cumplimiento de las metas del equipo.

3.? ?Perfil requerido

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios,



Relaciones Comerciales o carrera afín. Se podrá considerar bachillerato concluido cuando se cuente con experiencia comercial inmobiliaria sólida y comprobable.

Experiencia

•? ?Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector inmobiliario.

•? ?Experiencia en comercialización de viviendas, desarrollos habitacionales o productos de alto valor.

•? ?Experiencia en prospección, seguimiento de clientes, negociación y cierre de ventas.

•? ?Deseable experiencia en coordinación de asesores comerciales y cumplimiento de metas.

•? ?Conocimiento del mercado inmobiliario de Morelia y sus alrededores.

4.? ?Conocimientos técnicos

•? ?Técnicas de venta consultiva y negociación.

•? ?Prospección y seguimiento comercial.

•? ?Manejo de CRM y bases de datos de clientes.

•? ?Elaboración de reportes e indicadores comerciales.

•? ?Manejo de redes sociales y herramientas digitales para la captación de prospectos.

•? ?Conocimiento general de créditos hipotecarios y procesos de compraventa de vivienda.

•? ?Deseable conocimiento de contratos de compraventa, enganches, escrituración y documentación necesaria para la adquisición de vivienda.

5.? ?Competencias y habilidades

•? ?Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

•? ?Habilidad de negociación y cierre de ventas.

•? ?Comunicación efectiva y excelente atención al cliente.

•? ?Liderazgo y capacidad de coordinación, cuando corresponda.

•? ?Organización y seguimiento puntual de prospectos.

•? ?Iniciativa y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales.





•? ?Tolerancia a la frustración y capacidad para trabajar por objetivos.

•? ?Facilidad para establecer relaciones comerciales y generar confianza.

•? ?Responsabilidad, honestidad y compromiso.

6.? ?Indicadores de desempeño (KPIs)

•? ?Número de viviendas vendidas por mes.

•? ?Cumplimiento de las metas comerciales.

•? ?Número de prospectos atendidos y calificados.

•? ?Porcentaje de conversión de prospectos a ventas.

•? ?Tiempo promedio de cierre de operaciones.

•? ?Seguimiento oportuno de prospectos.

•? ?Cumplimiento de los reportes comerciales.

•? ?Satisfacción del cliente durante el proceso de compra.

7.? ?Oferta económica

•? ?Sueldo base de $15,000 mensuales.

•? ?Comisión del 1% sobre las ventas, conforme a las políticas y condiciones de pago establecidas por la empresa.

•? ?Oportunidad de incrementar los ingresos mediante el cumplimiento de objetivos comerciales.

Significativo: Antes de publicar la vacante, deberá definirse si la comisión corresponde a las ventas personales o al total de ventas del equipo, así como la base de cálculo y el momento en que se genera y paga.

8.? ?Requisitos adicionales

•? ?Disponibilidad para trabajar de tiempo completo.

•? ?Facilidad de traslado al desarrollo inmobiliario.

•? ?Disponibilidad para atender citas y recorridos con clientes.

•? ?Orientación al cumplimiento de metas y resultados.

•? ?Licencia de conducir vigente y vehículo propio, preferentemente, si las actividades del puesto requieren desplazamientos frecuentes.

9.? ?Características del candidato ideal

Buscamos una persona dinámica, comercial y orientada a resultados, con capacidad para generar oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza con los clientes y concretar ventas de vivienda. Debe contar con iniciativa, habilidades de negociación y disciplina para dar seguimiento a los prospectos hasta el cierre de cada operación.

Lo que busca la empresa

- Estudios Universitarios - no titulado

📌 Responsable Comercial Inmobiliario (Morelia)
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