Acerca del puesto Revenue Director

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Relevante empresa del sector de plataformas digitales inmobiliarias está en búsqueda de un Director Comercial con el objetivo de liderar y transformar la operación comercial B2B en México, impulsando el crecimiento sostenible de ingresos, la profesionalización de los procesos comerciales y el desarrollo de equipos de alto desempeño.

Principales Responsabilidades:

- Liderazgo y desarrollo comercial: Dirigir, desarrollar y motivar al equipo comercial, fortaleciendo las capacidades de liderazgo, la cultura de alto desempeño y la orientación a resultados.
- Estrategia de crecimiento: Definir y ejecutar iniciativas comerciales orientadas a incrementar ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas existentes y la optimización de oportunidades de monetización.
- Profesionalización de la gestión comercial: Diseñar e implementar metodologías, procesos, indicadores de desempeño, esquemas de incentivos y mecanismos de seguimiento que aseguren una ejecución comercial estructurada, escalable y predecible.
- Gestión de clientes estratégicos:



Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B, liderando negociaciones de alto impacto y representando a la compañía frente a actores relevantes del sector.
- Optimización de rentabilidad y experiencia del cliente: Impulsar mejoras en las estrategias de pricing, segmentación comercial, retención y calidad de servicio, equilibrando los objetivos de crecimiento con la satisfacción y fidelización de clientes.
- Transformación y alineamiento estratégico: Liderar la evolución de la operación comercial hacia un modelo de gestión basado en datos, promoviendo la colaboración con equipos regionales y áreas funcionales para identificar oportunidades de eficiencia y crecimiento.

Requisitos

- Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2B de escala relevante, con responsabilidad directa sobre resultados de ingresos y desempeño del negocio.
- Trayectoria comprobable en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en compañías tecnológicas, plataformas digitales, marketplaces o negocios de alto crecimiento.
- Experiencia desarrollando e implementando estrategias comerciales, procesos de venta, modelos de segmentación, esquemas de incentivos y metodologías de gestión.
- Capacidad analítica y financiera para interpretar indicadores comerciales, evaluar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones basadas en datos.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas, negociaciones comerciales complejas y construcción de relaciones de largo plazo.
- Conocimiento del mercado mexicano y de las dinámicas comerciales B2B locales.
- Inglés avanzado para interactuar con equipos y referentes regionales.
- Se valorará formación de posgrado, MBA o experiencia previa en consultoría estratégica.

📌 Revenue Director (México)
🏢 HighFlow
📍 México