Your Tasks

- Liderar la ejecución de los planes comerciales en los canales de autoservicio, farmacias y mayoreo, asegurando consistencia, oportunidad y calidad en el punto de venta.

- Definir, en conjunto con S&CM;, el modelo de Perfect Store por canal y tipo de outlet, así como los estándares de ejecución y medición correspondientes.

- Evaluar periódicamente el retorno sobre la inversión de los modelos de cobertura y proponer ajustes que mejoren su productividad y eficiencia.

- Maximizar la cobertura y la calidad de ejecución en el punto de venta, optimizando la asignación de recursos, capacidades y frecuencias de visita.

- Estandarizar los procesos de ejecución en tienda para los distintos canales y asegurar su adopción y cumplimiento en todo el país.

- Asegurar el correcto funcionamiento, adopción y calidad de información de las herramientas de seguimiento de ejecución (Storecheck/Trax).

- Definir los KPIs de Field Sales por nivel organizacional, establecer rutinas de seguimiento y evaluar el desempeño contra objetivos.

- Proporcionar a las áreas comerciales insights accionables sobre ejecución, clientes, categorías y actividad competitiva para fortalecer la toma de decisiones.

- Liderar las negociaciones regionales relacionadas con la ejecución en punto de venta, alineadas con la estrategia comercial y los lineamientos nacionales.

- Gestionar, a través de las agencias,



al equipo tercerizado de aproximadamente 600 personas, asegurando niveles de servicio, productividad, capacitación y disciplina operativa.

- Liderar la planeación anual de plantilla, cobertura y presupuesto del área, monitoreando su ejecución y promoviendo el uso optimizado de los recursos.

Your Profile

- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Administración, Actuaría o disciplina afín.

Experiencia sólida en Field Sales, ejecución en punto de venta, gestión de agencias y liderazgo de equipos de amplia escala.

- Inglés avanzado (no limitativo).

Capacidad analítica, orientación a resultados, negociación, influencia transversal y gestión del cambio.

Cuidamos la piel.

Cuidamos a nuestra gente.

En Beiersdorf, nuestro cuidado va más allá de la piel.

Cuidamos a las personas —nuestros empleados, clientes, consumidores y comunidades— y a nuestro planeta.

Sabemos que la diversidad de ideas, orígenes, experiencias y perspectivas enriquece nuestra cultura e impulsa la innovación y el ingenio.

Sabemos que los productos y empaques sostenibles, elaborados con materiales de origen responsable, contribuyen a un futuro más sostenible.

Y sabemos que cuando tu piel se siente mejor, tú también te sientes mejor.

Un entorno laboral acogedor que ofrece oportunidades de crecimiento personal y profesional para todas las personas.

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📌 Nat Field Sales & Mx Act Head (Ciudad de México)
🏢 Beiersdorf Group
📍 Ciudad de México