Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo)
Objetivo del puestoLiderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en Centroamérica, Caribe y Sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados clave.
Responsabilidades Principales
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.
- Identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
- Gestionar cuentas principal de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
- Abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país.
- Dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos, precios,
promociones y acuerdos de distribución.
- Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
- Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado.
- Garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación.
Perfil BuscadoExperiencia
- Mínimo 5 años en posiciones de Key Account Manager, Export Manager, International Sales Manager o similares.
- Experiencia comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo.
- Experiencia negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio.
- Deseable experiencia en categorías como:
- Limpieza del hogar
- Higiene personal
- Papel higiénico
- Pañales
- Cuidado personal
- Abarrotes
- Productos de consumo recurrente
Conocimientos
- Exportaciones y comercio internacional.
- Desarrollo de distribuidores internacio