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Nível: Especialista

Escolaridade: Ensino médio - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: À combinar.

Responsabilidades Da Posição

RESIDIR NO MÉXICO

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde o discovery até o fechamento de contratos.
• Identificar desafios de negócio e apresentar soluções tecnológicas mensuráveis e rentáveis.
• Desenvolver relacionamento com executivos C-Level, posicionando a Xertica como parceira estratégica.
• Comercializar soluções de inteligência artificial e dados, como AI for Fair Decision-Making, AI Geo Planning e AI Business & Governance Layer.
• Garantir o alinhamento das soluções aos objetivos estratégicos e OKRs dos clientes.
• Validar margens, preços e viabilidade técnica antes do fechamento comercial.
• Desenvolver propostas comerciais com clareza sobre ROI, TCO e valor agregado.
• Coordenar atividades com equipes de Pré-vendas e Customer Success, incluindo propostas técnicas, provas de conceito e demonstrações.
• Gerenciar os resultados financeiros (P&L;)



de contas estratégicas.
• Liderar negociações com clientes e parceiros.
• Manter o forecast e o pipeline comercial atualizados.
• Realizar a transição das contas para Customer Success após o fechamento.
• Participar de reuniões executivas e QBRs.
• Apoiar a documentação de resultados e oportunidades de Upsell e Cross-sell.

RESIDIR NO MÉXICO

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

RESIDIR NO MÉXICO



• Experiência em vendas consultivas de tecnologia e Solution Selling.
• Conhecimento aprofundado de soluções de nuvem, inteligência artificial e dados.
• Experiência em negociações complexas e gestão de margens comerciais.
• Capacidade analítica para elaboração de modelos de ROI e TCO.
• Experiência na construção de planos estratégicos de contas.
• Conhecimento de processos comerciais para clientes corporativos Enterprise.
• Formação em Engenharia, Administração, Negócios ou áreas correlata

📌 Sales Specialist (Ciudad de México)
🏢 abler Vagas
📍 Ciudad de México