Descripción del puesto

Descripción del puesto

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector empresarial B2B, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones integrales en productos de acabados para interiores. La persona ocupante del puesto será responsable de cumplir los objetivos de ventas, brindar asesoría especializada y asegurar una experiencia de atención de alta calidad.

Principales responsabilidades

Prospectar y desarrollar nuevos clientes del segmento B2B.
Administrar y fortalecer la cartera de clientes existente.
Identificar oportunidades de negocio en sectores como construcción, arquitectura, diseño de interiores, desarrolladoras, contratistas, distribuidores y corporativos.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
Asesorar técnicamente a los clientes sobre las características, ventajas y aplicaciones de los productos.
Cumplir con los objetivos mensuales y anuales de ventas establecidos.
Negociar condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa.
Coordinar con las áreas internas el seguimiento de pedidos, entregas y servicio postventa.
Mantener actualizado el CRM y registrar las actividades comerciales.
Realizar visitas comerciales y presentaciones de productos.
Participar en exposiciones, eventos comerciales y actividades de prospección.
Analizar el mercado, la competencia y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
Elaborar reportes periódicos de resultados y pronósticos de ventas.
Perfil del puesto Escolaridad
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Arquitectura, Ingeniería, Diseño de Interiores, Negocios o áreas afines.

Experiencia
Experiencia en ventas consultivas B2B.
Deseable experiencia en comercialización de acabados para interiores, materiales de construcción, decoración, mobiliario, recubrimientos, pisos,



pinturas, iluminación o productos relacionados.
Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
Conocimientos
Técnicas de ventas consultivas.
Administración de cartera de clientes.
Prospección comercial.
Negociación y cierre de ventas.
Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
Manejo de CRM.
Microsoft Office Excel, Word y PowerPoint.
Interpretación básica de planos y especificaciones deseable.
Conocimiento del mercado de acabados para interiores deseable.
Competencias
Excelente comunicación verbal y escrita.
Orientación al cliente.
Enfoque en resultados.
Capacidad de negociación.
Planeación y organización.
Proactividad.
Trabajo en equipo.
Adaptabilidad.
Resolución de problemas.
Seguimiento y atención al detalle.
Indicadores de desempeño KPIs
Cumplimiento de la meta de ventas.
Nuevos clientes incorporados.
Incremento de ventas en cuentas existentes.
Tasa de conversión de prospectos.
Nivel de satisfacción del cliente.
Cumplimiento de actividades registradas en CRM.
Tiempo de respuesta a solicitudes comerciales.
Herramientas de trabajo
Computadora.
Teléfono móvil.
CRM.
Microsoft Office.
Catálogos físicos y digitales.
Vehículo de la empresa o apoyo para visitas, cuando aplique.
Beneficios

Automóvil de la empresa
Caja de ahorro
Descuento de empleados
Días por enfermedad
Horarios flexibles
Servicio de comedor
Teléfono de la empresa
Uniformes gratuitos
Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo remoto híbrido en Tlajomulco, Jal.
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