Giro Fabricación y comercialización de estructuras metálicas.

Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio y concretar ventas de estructuras metálicas para proyectos industriales y comerciales, mediante la prospección, asesoría al cliente, seguimiento de cotizaciones y negociación, asegurando operaciones rentables y una adecuada coordinación con ingeniería y producción.

Sueldo y prestaciones propuestos

Sueldo base de 20,000 a 25,000 MXN brutos mensuales, según experiencia y conocimientos del sector.
Comisiones adicionales por ventas, conforme a un esquema definido por la empresa.
Prestaciones de ley.
Herramientas de trabajo teléfono y equipo de cómputo.
Vehículo utilitario o apoyo para combustible y viáticos para visitas comerciales.

Escolaridad

Licenciatura o ingeniería en áreas comerciales, Administración, Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial o afín. Se considerarán candidatos con formación técnica y experiencia comprobable en el sector.

Experiencia requerida

Mínimo 3 años en ventas de estructuras metálicas, proyectos de construcción, acero o soluciones industriales.
Experiencia en ventas a constructoras, contratistas, desarrolladores y empresas industriales.
Prospección en campo, desarrollo de cartera y cierre de ventas.
Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
Deseable contar con contactos comerciales en el sector de la construcción e industria.

Conocimientos técnicos y comerciales

Conocimiento de estructuras metálicas para naves industriales, bodegas,



plataformas, mezzanines, techumbres y proyectos similares.
Interpretación básica de planos y especificaciones para identificar necesidades del cliente.
Conocimiento general de perfiles de acero y procesos de fabricación.
Identificación de alcances de suministro, fabricación, pintura, transporte y montaje, cuando corresponda.
Manejo de cotizaciones, descuentos, condiciones de pago y márgenes comerciales.
Manejo de Excel y sistemas CRM para seguimiento de oportunidades.
Licencia de conducir vigente y disponibilidad para visitas a clientes y obras.

Principales responsabilidades

1. Prospectar y captar clientes que requieran fabricación de estructuras metálicas.
2. Identificar proyectos en etapas de planeación, licitación y construcción.
3. Realizar visitas comerciales y reuniones para conocer los requerimientos del cliente.
4. Recabar planos, especificaciones, volúmenes, ubicación y fechas requeridas para cotizar.
5. Coordinar con ingeniería y presupuestos la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
6. Presentar cotizaciones y dar seguimiento hasta obtener una decisión del cliente.
7. Negociar precios,



condiciones de pago y alcances dentro de las autorizaciones de la empresa.
8. Confirmar con producción la capacidad y los tiempos antes de comprometer entregas.
9. Formalizar el cierre y entregar a las áreas internas la información completa del proyecto.
10. Dar seguimiento comercial a cambios de alcance, pedidos adicionales y atención postventa.
11. Apoyar a administración en el seguimiento de anticipos y cobranza.
12. Mantener actualizado el CRM y presentar reportes de oportunidades, ventas y pronósticos.

Competencias

Prospección y apertura de mercado.
Negociación y cierre de ventas.
Comunicación clara y capacidad de asesoría.
Organización y seguimiento constante.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Servicio al cliente y construcción de relaciones comerciales.
Coordinación con áreas técnicas y operativas.

Indicadores de desempeño

Ventas contratadas y montos cobrados.
Margen comercial de los proyectos vendidos.
Número de clientes nuevos.
Oportunidades calificadas y cotizaciones presentadas.
Porcentaje de conversión de cotizaciones a ventas.
Cumplimiento del seguimiento comercial.
Recompra y satisfacción del cliente.

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