Objetivo del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.

- Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.
- Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.
- Realizar presentaciones técnicas y comerciales.
- Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.
- Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.
- Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.
- Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.
- Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Requisitos Formación Académica

• Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.




- Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
- Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO,GRINNELL o marcas equivalentes.
- Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.

Conocimientos Técnicos

• Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.
- Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
- Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
- Manejo de CRM y Microsoft Office.
- Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación profesional).

Competencias Principal

• Orientación a resultados.
- Negociación estratégica.
- Desarrollo y gestión de clientes.
- Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.
- Planeación y organización.
- Pensamiento analítico y comercial.
- Trabajo en equipo y enfoque al cliente.

Indicadores de Desempeño (KPIs) • Cumplimiento de cuota de ventas.

- Generación de nuevas oportunidades.
- Conversión de pipeline a órdenes de compra.
- Crecimiento de cartera de clientes.
- Margen de rentabilidad.
- Precisión del forecast comercial.
- Retención y satisfacción de clientes.

Ubicación: Monterrey

Disponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.

📌 Gerente de Ventas de Territorio – Productos de supresión de fuego (Monterrey)
🏢 Johnson Controls
📍 Monterrey