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Nível: Especialista

Escolaridade: Ensino médio - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: À combinar.

Responsabilidades Da Posição

RESIDIR NO MÉXICO

- Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde o discovery até o fechamento de contratos.
- Identificar desafios de negócio e apresentar soluções tecnológicas mensuráveis e rentáveis.
- Desenvolver relacionamento com executivos C-Level, posicionando a Xertica como parceira estratégica.
- Comercializar soluções de inteligência artificial e dados, como AI for Fair Decision-Making, AI Geo Planning e AI Business & Governance Layer.
- Garantir o alinhamento das soluções aos objetivos estratégicos e OKRs dos clientes.
- Validar margens, preços e viabilidade técnica antes do fechamento comercial.
- Desenvolver propostas comerciais com clareza sobre ROI, TCO e valor agregado.
- Coordenar atividades com equipes de Pré-vendas e Customer Success, incluindo propostas técnicas, provas de conceito e demonstrações.
- Gerenciar os resultados financeiros (P&L;)



de contas estratégicas.
- Liderar negociações com clientes e parceiros.
- Manter o forecast e o pipeline comercial atualizados.
- Realizar a transição das contas para Customer Success após o fechamento.
- Participar de reuniões executivas e QBRs.
- Apoiar a documentação de resultados e oportunidades de Upsell e Cross-sell.

RESIDIR NO MÉXICO Requisitos Obrigatórios Para a Posição

RESIDIR NO MÉXICO

- Experiência em vendas consultivas de tecnologia e Solution Selling.
- Conhecimento aprofundado de soluções de nuvem, inteligência artificial e dados.
- Experiência em negociações complexas e gestão de margens comerciais.
- Capacidade analítica para elaboração de modelos de ROI e TCO.
- Experiência na construção de planos estratégicos de contas.
- Conhecimento de processos comerciais para clientes corporativos Enterprise.
- Formação em Engenharia, Administração, Negócios ou áreas correlatas.

📌 Sales Specialist (Ciudad de México)
🏢 abler Vagas
📍 Ciudad de México